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Réussir en vente stratégique de valeur

3 Jours

Réussir en vente stratégique de valeur

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Techniques de Vente et Communication - MOD_2019278

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Saisir vos opportunités, gagner vos affaires
  • Maîtriser les tactiques et contre-tactiques de la vente complexe
  • Vendre par le diagnostic en détectant les enjeux clients
  • Etablir une proposition de valeur gagnante

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Identifier les circuits de décision

  • Décrypter les circuits formels et informels de décision
  • Qualifier une opportunité réelle
  • Comprendre les cycles d'achat du client et cycle de vente
  • Adopter les compétences nécessaires pour réussir en vente stratégique de valeur

Après-midi

Mettre en place un processus efficace de gestion d'opportunités et d'affaires

  • L'AOM : l'analyseur d'opportunités, le go/no go
  • Améliorer le taux de transformation
  • Réussir son PAC (Plan d'Action Commercial)
  • Mettre en place des revues d'affaires efficaces

 

JOUR 2

Matin

Réussir l'entretien de vente en mode gagnant

  • Maîtriser l'art du questionnement : la maïeutique
  • Découvrir les enjeux du client et réussir le diagnostic
  • Convaincre ou persuader
  • Promouvoir son offre

Après-midi

Adopter les tactiques en vente complexe les plus adaptées au contexte

  • Analyser l'environnement et adopter la tactique la plus efficace
  • Stratégies, tactiques et contre-tactiques en vente complexe (directes, indirectes…)
  • Déjouer les pièges de ses concurrents
  • Réussir son closing

 

JOUR 3

Matin

Élaborer un message valeur gagnant

  • Réussir son accroche
  • Structurer son message valeur
  • Adapter son message valeur à ses cibles

Après-midi

Rédiger une proposition commerciale à valeur ajoutée

  • La proposition à valeur ajoutée : la fusée VOSTOK
  • Structurer une proposition commerciale frappante
  • Se différencier grâce à la proposition commerciale

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Avoir une expérience de plusieurs années en tant que commercial de haut niveau

Public cible

Toute personne formée au métier de commercial

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Avec plus de 800 Avis Vérifiés et un taux de satisfaction de 97%, nos clients témoignent de la qualité et de l'efficacité de nos formations (dernière mise à jour le 18/04/2025)

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Formasuite.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014.

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Découvrez nos atouts !

1
Adaptation du programme de formation

Nous adaptons gratuitement le contenu de nos formations à vos besoins spécifiques pour garantir une pédagogie concrète et 100 % efficace.

2
Formations courtes et concrètes

Pour monter rapidement en compétences. Toutes nos formations sont certifiées Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée.

3
Où vous voulez

Partout en France au sein de vos locaux, dans nos salles de formation ou en distanciel

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Quand vous voulez

Nous organisons la formation en fonction de votre planning

5
Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant

6
Tarif unique

Nos tarifs sont identiques que vous soyez seul(e) ou 5 participant(e)s. Nos tarifs sont tout inclus et clé en main (déplacement du formateur, mise à disposition de la salle de formation, etc.)

Ils nous font confiance

Pourquoi cette formation ?

Dans le monde de la vente B to B, réussir en vente stratégique de valeur est devenu un enjeu crucial pour les entreprises. Pour y parvenir, les commerciaux doivent posséder des compétences solides en vente stratégique de valeur, qui leur permettront de mieux comprendre les besoins de leurs clients et de proposer des solutions adaptées. Dans ce contexte, une formation sur le thème "Réussir en vente stratégique de valeur" peut être très utile pour les professionnels de la vente.

Voici les principaux avantages de suivre une telle formation :

  1. Compréhension des enjeux de la vente stratégique de valeur : Les formations permettent de mieux comprendre les enjeux de la vente stratégique de valeur dans un contexte professionnel. Les participants apprennent à identifier les besoins des clients, à évaluer leur potentiel de valeur, à adapter leur offre en conséquence et à conclure des ventes rentables.
  2. Acquisition de compétences en communication : Les formations permettent d'acquérir des compétences en communication indispensables pour réussir en vente stratégique de valeur. Les participants apprennent à adapter leur communication en fonction de leur interlocuteur, à écouter activement, à poser les bonnes questions, à exprimer leurs idées de manière claire et à résoudre les conflits.
  3. Développement de compétences en organisation : Les formations permettent de développer des compétences en organisation pour mieux gérer leur travail de vente stratégique de valeur. Les participants apprennent à planifier leur journée, à hiérarchiser leurs tâches, à gérer leur temps efficacement et à utiliser les outils numériques pour améliorer leur performance.
  4. Amélioration de la productivité : Les formations permettent d'améliorer la productivité des commerciaux en optimisant leur travail de vente stratégique de valeur. Les participants apprennent à mieux cibler leurs interlocuteurs, à mieux comprendre leurs besoins, à préparer des propositions commerciales adaptées, à négocier efficacement et à conclure des ventes rentables.
  5. Développement du chiffre d'affaires : Les formations permettent de développer le chiffre d'affaires des entreprises en optimisant les performances des commerciaux en vente stratégique de valeur. Les participants apprennent à mieux cibler leur marché, à mieux comprendre les besoins de leurs clients, à proposer des solutions adaptées, à négocier efficacement et à conclure des ventes rentables.

En somme, la formation sur le thème "Réussir en vente stratégique de valeur" est très utile pour les professionnels de la vente. Elle leur permet de mieux comprendre les enjeux de la vente stratégique de valeur, d'acquérir des compétences en communication, en organisation et en persuasion, d'améliorer leur productivité et de développer leur chiffre d'affaires. Cette formation contribue ainsi à garantir une carrière professionnelle épanouissante, productive et durable.

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