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Techniques de Négociation

Négocier et vendre aux grands comptes

Référence : MOD_20211339

DURÉE

2 Jours

LOCALISATION

Partout en France

MODALITÉ

Présentiel

Distanciel

FINANCEMENT

OPCO Oui
CPF Non

Objectifs de formation

A l'issue de la formation, le participant sera en mesure de :

  • Analyser efficacement un portefeuille grand compte
  • Identifier les circuits de décisions et les influencer
  • Définir un plan d'action adapté à ce type de client/prospect
  • Sélectionner des indicateurs de suivi de la performance pertinents

Programme

Pédagogie

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

SUIVI DE L’EXÉCUTION

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation

APPRÉCIATION DES RÉSULTATS

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
  • Évaluation continue durant la session
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation

MOYENS ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET DE SUIVI

  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation

CERTIFICATION

Certification Qualiopi

PRÉ-REQUIS

Formation tout public

PUBLIC ADMIS

Salarié en poste

Entreprise

ACCÈS

Accessible à toutes personnes en situation de handicap. Locaux adaptés.

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Avis et satisfactions

Pourquoi cette formation ?

Pour les entreprises B to B, négocier et vendre à des grands comptes est souvent un élément crucial pour assurer leur croissance et leur succès sur le marché. Les grands comptes représentent souvent des clients stratégiques pour les entreprises, mais la négociation et la vente à ces clients peuvent s'avérer complexes et exigeantes.

C'est pourquoi les formations sur le thème de la négociation et la vente aux grands comptes sont très importantes pour les entreprises. Voici quelques raisons pour lesquelles ces formations peuvent être bénéfiques :

  1. Comprendre les enjeux de la vente aux grands comptes : Les ventes aux grands comptes impliquent souvent des processus d'achat complexes, des cycles de vente plus longs et des exigences spécifiques. Les formations sur ce thème permettent aux participants de mieux comprendre les enjeux de la vente aux grands comptes, les attentes des acheteurs et les clés de réussite.
  2. Développer des compétences de négociation avancées : Les ventes aux grands comptes nécessitent souvent des compétences de négociation avancées pour pouvoir gérer des contrats complexes, négocier des conditions avantageuses et répondre aux demandes spécifiques des clients. Les formations permettent aux participants de développer ces compétences et de mettre en place des stratégies de négociation efficaces pour remporter des contrats importants.
  3. Renforcer les relations avec les clients : Les formations en négociation et vente aux grands comptes permettent aux participants de mieux comprendre les besoins des clients et de développer des relations de confiance avec eux. Cela peut favoriser des ventes récurrentes, des partenariats commerciaux durables et une meilleure compréhension des enjeux de chaque partie.
  4. Développer des offres adaptées aux grands comptes : Les grands comptes ont souvent des exigences spécifiques en termes de produits, de services et de niveaux de qualité. Les formations en négociation et vente aux grands comptes permettent aux participants de mieux comprendre ces exigences et de développer des offres adaptées aux besoins de chaque client.

En résumé, une formation en négociation et vente aux grands comptes peut être très bénéfique pour les entreprises B to B. Les compétences acquises lors de ces formations peuvent aider à mieux comprendre les enjeux de la vente aux grands comptes, à développer des compétences de négociation avancées, à renforcer les relations avec les clients et à développer des offres adaptées à leurs besoins. Il est donc important pour les entreprises de se former régulièrement sur ce thème pour maximiser leurs chances de réussite et de croissance sur le marché.

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Contenu adapté à vos
outils et cas réels

Lieu & date au choix

Mise en
oeuvre simple

Nos domaines de formation

Tout savoir avant de vous former

Le contenu de ma formation est-il adaptable ? Toggle

Oui ! Depuis bientôt 10 ans, Formasuite a développé un véritable savoir-faire dans l’adaptation des formations aux besoins spécifiques des apprenants.

Avant chaque session, nous identifions vos objectifs, le niveau des participants et les particularités de votre activité. Nous planifions un échange avec le formateur afin d’adapter le contenu, les exemples, les exercices et les mises en situation à vos problématiques concrètes et aux compétences que vous souhaitez développer.

Formasuite intervient-il partout en France ? Toggle

Oui ! Formasuite organise des formations professionnelles partout en France. Vous choisissez librement le format et le lieu qui vous conviennent le mieux : directement dans vos locaux, dans une salle de formation située dans la ville de votre choix, ou à distance en visioconférence.

Nous vous proposons une organisation 100 % clé en main : recherche et réservation de la salle si nécessaire, coordination logistique et organisation de la session. Nous nous occupons de tout pour vous permettre d’organiser votre formation en toute sérénité.

Combien de personnes peuvent participer à une formation ? Toggle

Le tarif indiqué sur nos devis est valable pour un groupe de 1 à 5 participants, et nos formations sont maintenues dès 1 participant.

Au-delà de 5 participants, nous vous proposons une organisation adaptée à la taille de votre groupe et à vos objectifs.

Pour en savoir plus, contactez-nous à serviceclient@formasuite.fr, au 05 31 60 07 07, ou prenez directement rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

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Selon votre situation et les critères de prise en charge applicables, tout ou partie du coût de votre formation peut être financé par votre OPCO. Notre équipe peut vous aider à identifier l'OPCO dont dépend votre entreprise et vous transmettre les documents nécessaires à votre demande de financement.

Formasuite est spécialisé dans la formation professionnelle destinée aux entreprises et à leurs collaborateurs. Nous intervenons également auprès d'établissements publics, associations et collectivités.

Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.

Elles peuvent toutefois, selon votre situation, faire l’objet d’une prise en charge par un OPCO ou, dans certains contextes spécifiques, par France Travail ou la Région.

Comment se déroule ma formation ? Toggle

Avant la formation, nous définissons avec vous vos objectifs, le profil des participants, les modalités et la date souhaitée. Notre formateur adapte ensuite son intervention afin de proposer une formation concrète, interactive et directement applicable en situation professionnelle.

Comment obtenir un devis pour ma formation ? Toggle

Vous pouvez générer et obtenir immédiatement votre devis sur notre site en cliquant ici.

Vous pouvez également contacter notre équipe à serviceclient@formasuite.fr ou au 05 31 60 07 07, ou encore prendre rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

Après analyse de votre besoin, nous pouvons vous proposer une solution adaptée comprenant le programme détaillé, la durée, les modalités d’organisation et le tarif de la formation.

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