Formation La négociation achat (3 jours)

3 Jours

La négociation achat (3 jours)

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Achat-Vente et Commerce - MOD_20232522

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

Acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces en préparant de manière adéquate, en gérant les différentes étapes de la négociation et en utilisant les outils appropriés.
Maîtriser les différentes techniques de négociation, notamment la gestion des rapports de force et la flexibilité face à des situations complexes.
Développer une attitude constructive face aux conflits et être capable de les résoudre de manière efficace.
Optimiser sa gestion du temps pour améliorer sa productivité lors des négociations.
Améliorer la confiance en soi et la capacité à s'adapter à différentes situations de négociation en utilisant les techniques de communication et de PNL.

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin : La préparation

Fixer le périmètre : objectifs, limites, marges de manœuvre.
Analyser les marges de manœuvre : forces et faiblesses, points de résistance, risques et opportunités.
Déterminer un plan de négociation : stratégie, tactiques, scénarios.
Rassembler les outils nécessaires : documents, informations, chiffres clés.

Après-midi : La rencontre

Créer un climat favorable et courtois : salutations, présentations, échanges informels.
Éviter de braquer : écouter, respecter, montrer de l'empathie.
Recueillir toute l'information nécessaire : besoins, attentes, contraintes, priorités.
S'exprimer de façon claire, explicite et précise : formuler des propositions, argumenter, répondre aux objections.

JOUR 2
Matin : Le rapport de force

Faire face à la pression sous toutes ses formes : intimidation, bluff, ultimatums.
Déjouer les tentatives de séduction : flatteries, promesses, cadeaux.
Développer sa puissance de persuasion : conviction, persuasion, influence.
Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable : pause, suspension, changement de sujet.

Après-midi : La flexibilité

Anticiper l'enfermement dans une impasse : blocages, impasses, conflits.
Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur : analyse SWOT, feedback, plan d'action.
Pratiquer les techniques de communication : questionnement, reformulation, écoute active.
S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL : synchronisation, calibration, reformulation.

JOUR 3
Matin : La gestion de conflits

Comprendre les différents types de conflits : de personnalité, d'intérêts, de valeurs.
Identifier les signes précurseurs d'un conflit : comportements, attitudes, émotions.
Adopter une attitude constructive face à un conflit : empathie, neutralité, respect.
Utiliser les techniques de médiation pour résoudre un conflit : clarification, négociation, recherche de solutions.

Après-midi : La gestion du temps

Organiser son temps de négociation : planification, allocation des ressources, gestion des priorités.
Déterminer les priorités et les objectifs à atteindre : analyse de la valeur, matrice d'Eisenhower, SMART.
Anticiper les éventuelles complications : risques, imprévus, contraintes.
Adopter des outils de gestion du temps pour optimiser sa productivité : agenda, to-do list, technique Pomodoro.

FIN DE LA FORMATION

Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
Dates de votre choix sans surcoût
Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :

Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.

Appréciation des résultats :

Recueil individuel des attentes du stagiaire
Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
Évaluation continue durant la session
Remise d'une attestation de fin de formation
Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation

Moyens et supports pédagogiques

Evaluation des besoins et du profil du participant
Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
Cas pratiques
Questionnaire et exercices
Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
Retours d'expériences
Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
Remise d'un support pédagogique
Echanges interactifs
Intervention d'un formateur expert dans son domaine

Modalités d’évaluation et de suivi

Grille d'évaluation (test de positionnement)
Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
Travaux pratiques
Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation

LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%

Ils nous font confiance

Avec FORMASUITE Vous bénéficiez de vrais atouts

Certification Qualiopi

Formasuite est certifiée Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée

Garantie Flexibilité

Nous organisons votre formation aux dates de votre choix. Tout simplement.

Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

GÉNÉRER MON DEVIS

Un conseiller vous rappelle sous 24h pour vous apporter une solution personnalisée

En soumettant ce formulaire, j'accepte que les informations saisies soient exploitées dans le cadre de la demande de devis et de la relation commerciale qui peuvent en découler*

GÉNÉRER MON DEVIS MAINTENANT

Infos pratiques

Durée 3 Jours
Tarif présentiel 2970 €
Tarif distanciel 2520 €
Stagiaire(s) Tarif valable pour une session de 1 à 5 stagiaires
Session garantie Session garantie à partir d’un seul participant
CPF Non
Ville Dans la ville de votre choix ou dans vos locaux
Logiciel visio (distanciel) Depuis chez vous via vos outils préférés : Zoom, Skype ou Google Meet...
Dates Dates sur mesure sans surcoût. Votre session accessible sous 15 jours
E-learning Nous consulter
Accès mobilité réduite Accessible à toutes personnes en situation de handicap. Locaux adaptés.
Contenu sur mesure Programme adaptable à la demande et sans surcoût

La négociation achat (3 jours)

Objectifs de la formation