La négociation achat (3 jours)

Quel est l'objectif de cette formation la négociation achat sur 3 jours ?

La négociation achat constitue une compétence stratégique déterminante pour la performance économique des entreprises, permettant d'obtenir les meilleures conditions commerciales tout en préservant des relations fournisseurs durables et équilibrées. Cette formation la négociation achat sur 3 jours permet aux acheteurs, responsables achats, directeurs des approvisionnements, chefs de projet achats et négociateurs de maîtriser l'ensemble des techniques et stratégies de négociation pour maximiser la création de valeur dans leurs transactions. Vos collaborateurs apprennent à préparer méthodiquement leurs négociations, à déployer des tactiques efficaces adaptées à chaque contexte, à gérer les situations complexes et les rapports de force, et à conclure des accords gagnant-gagnant qui renforcent la compétitivité de l'entreprise.

Se former à la négociation achat avec Formasuite offre une approche intensive et hautement opérationnelle, animée par des formateurs experts en négociation commerciale et achats. Nous adaptons gratuitement le programme à votre secteur d'activité (industrie, services, distribution, secteur public), votre typologie d'achats (achats stratégiques, achats de production, achats hors production) et vos enjeux spécifiques de négociation (fournisseurs en position dominante, achats internationaux, marchés publics). Cette formation certifiée Qualiopi privilégie des sessions approfondies sur 3 jours qui permettent une transformation durable des pratiques, avec de nombreuses mises en situation, des simulations de négociation filmées et débriefées, des jeux de rôle réalistes et des exercices pratiques basés sur vos propres situations professionnelles. Les participants apprennent à acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces en préparant de manière adéquate, en gérant les différentes étapes de la négociation et en utilisant les outils appropriés, notamment en analysant le contexte et les enjeux de chaque négociation, en définissant des objectifs clairs et hiérarchisés (objectif idéal, réaliste, minimal), en collectant et structurant les informations sur le fournisseur et le marché, en identifiant les leviers de négociation et les zones d'échange possibles, en préparant son argumentation et ses contre-arguments, en élaborant sa stratégie et ses tactiques de négociation, ainsi qu'en maîtrisant le déroulement des phases successives (ouverture, exploration, argumentation, concessions, conclusion) pour conduire la négociation avec assurance et méthode.

L'apprentissage couvre l'ensemble des dimensions psychologiques et tactiques de la négociation achat avec une profondeur exceptionnelle. Vos équipes développent la capacité à maîtriser les différentes techniques de négociation, notamment la gestion des rapports de force et la flexibilité face à des situations complexes, en identifiant et exploitant les sources de pouvoir dans la négociation, en adaptant son style de négociation au profil de l'interlocuteur, en utilisant efficacement les techniques de questionnement et d'écoute active, en gérant les concessions de manière stratégique (timing, contreparties, valorisation), en déjouant les tactiques de manipulation et les pièges classiques, en sortant des blocages et des impasses par la créativité, ainsi qu'en sachant quand et comment utiliser les alternatives (BATNA) pour renforcer sa position. Cette formation de 3 jours enseigne également à développer une attitude constructive face aux conflits et être capable de les résoudre de manière efficace : reconnaissance et acceptation des désaccords comme partie intégrante de la négociation, gestion de ses émotions et de celles de son interlocuteur, transformation des tensions en opportunités de dialogue, utilisation de techniques de désescalade et de recadrage, recherche systématique de solutions créatives et mutuellement bénéfiques, ainsi que maintien de la relation professionnelle même en cas de désaccord pour préserver les partenariats à long terme. Les participants apprennent aussi à optimiser sa gestion du temps pour améliorer sa productivité lors des négociations en planifiant efficacement les séquences de négociation, en évitant les digressions et en maintenant le cap sur les objectifs, en utilisant le temps comme levier tactique (urgence, patience stratégique), en gérant les négociations multiples et les priorités, en sachant quand accélérer ou ralentir le processus et en maximisant l'efficacité de chaque interaction pour obtenir des résultats dans des délais maîtrisés. Enfin, la formation permet d'améliorer la confiance en soi et la capacité à s'adapter à différentes situations de négociation en utilisant les techniques de communication et de PNL en développant une posture de négociateur assertif et crédible, en maîtrisant la communication verbale et non-verbale (langage corporel, voix, regard), en utilisant les techniques de synchronisation et de rapport pour créer la confiance, en identifiant les systèmes de représentation de ses interlocuteurs (visuel, auditif, kinesthésique), en pratiquant le recadrage linguistique pour influencer positivement les perceptions, ainsi qu'en renforçant sa flexibilité comportementale pour s'adapter à tous types de personnalités et de contextes culturels.

Avec notre garantie premier inscrit, les sessions sont maintenues dès un participant, et notre tarif unique couvre de 1 à 5 collaborateurs pour le même prix, tout inclus. Vous organisez cette formation quand vous voulez selon votre planning, et où vous voulez : partout en France dans vos locaux, nos salles ou en distanciel. Transformez vos négociations achats en véritables leviers de performance, obtenez des conditions commerciales optimales tout en développant des partenariats fournisseurs solides et durables grâce à une formation intensive de 3 jours qui combine techniques de négociation avancées, psychologie de l'influence et développement des compétences comportementales essentielles au succès de tout négociateur professionnel.