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La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution

2 Jours

La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Techniques de Négociation - MOD_20222062

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Comprendre le fonctionnement du category management
  • Mettre en place des outils d'amélioration des performances des magasins
  • Établir un modèle d'entreprise adapté
  • Maîtriser la négociation commerciale
  • Maîtriser le passage de la stratégie à l'opérationnel
  • Mettre en place des indicateurs de suivi et anticiper les évolutions
  •  

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

Comprendre les spécificités du secteur de la grande distribution

  • La Loi Chatel relative à l'encadrement de la fixation des prix
  • La Loi Galland relative à la loyauté et l'équilibre des relations commerciales
  • La Loi Dutreil relative à l'encadrement juridique des négociations tarifaires
  • L'impact de ces réglementations sur les méthodes à adopter
  • Distinguer les notions de marge avant et arrière
  • Seuil de Revente à Perte ou prix d'achat effectif
  • Notion de triple net ou prix réellement payé
  • Comprendre et analyser les comptes de résultat et d'exploitation
  • Les différentes enseignes et leurs spécificités

 

Après-midi

Maîtriser les leviers de négociation

  • Définir au préalable les objectifs et enjeux de la négociation
  • Elaborer un plan selon l'organisation
  • Les bénéfices de l'apport d'une enseigne

 

Jour 2

Matin

Les techniques de négociation commerciale selon l'acheteur

  • Le pouvoir de négociation de l'acheteur
  • La nécessité de préserver les marges
  • Établir un climat favorable à l'accord
  • Favoriser une situation win-win
  • Les paliers de négociation
  • Identifier et anticiper les potentiels pièges

 

Après-midi

Les outils de maîtrise et d'adaptation de l'attitude et du comportement commercial

  • Développer son style de négociation
  • Être en maîtrise face à la situation
  • Gérer les potentiels conflits

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

 

Appréciation des résultats :  

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Avec plus de 800 Avis Vérifiés et un taux de satisfaction de 97%, nos clients témoignent de la qualité et de l'efficacité de nos formations (dernière mise à jour le 22/01/2025)

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Formasuite.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014.

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Découvrez nos atouts !

1
Adaptation du programme de formation

Nous adaptons gratuitement le contenu de nos formations à vos besoins spécifiques pour garantir une pédagogie concrète et 100 % efficace.

2
Formations courtes et concrètes

Pour monter rapidement en compétences. Toutes nos formations sont certifiées Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée.

3
Où vous voulez

Partout en France au sein de vos locaux, dans nos salles de formation ou en distanciel

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Quand vous voulez

Nous organisons la formation en fonction de votre planning

5
Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant

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Tarif unique

Nos tarifs sont identiques que vous soyez seul(e) ou 5 participant(e)s. Nos tarifs sont tout inclus et clé en main (déplacement du formateur, mise à disposition de la salle de formation, etc.)

Ils nous font confiance

Pourquoi cette formation ?

Dans le contexte des affaires B to B, la négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution est un enjeu crucial pour les entreprises souhaitant vendre leurs produits aux grandes enseignes. Pour réussir ces négociations, il est indispensable de maîtriser les techniques de négociation spécifiques à ce secteur.

C'est pourquoi les formations sur le thème de la négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution sont de plus en plus populaires. Voici quelques raisons pour lesquelles ces formations peuvent être bénéfiques pour les entreprises :

  1. Comprendre les spécificités de la négociation avec la grande distribution : Les enseignes de la grande distribution ont des processus d'achat et des exigences spécifiques, il est donc important de les comprendre pour pouvoir négocier efficacement avec elles. Les formations sur ce thème permettent de mieux appréhender les enjeux de ces négociations, les attentes des acheteurs et les clés de réussite.
  2. Optimiser les conditions de vente : La négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution implique souvent de négocier des conditions de vente avantageuses pour les deux parties, notamment en termes de prix, de quantités, de délais de livraison, etc. Les formations permettent aux participants de mieux maîtriser ces éléments et d'optimiser leurs offres pour répondre aux attentes des acheteurs tout en préservant leur marge bénéficiaire.
  3. Renforcer la relation avec les acheteurs : Les formations en négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution permettent aux participants de mieux comprendre les besoins des acheteurs et de développer une relation de confiance avec eux. Cela peut favoriser des négociations fructueuses à long terme et des partenariats commerciaux durables.
  4. Se différencier de la concurrence : Les négociations commerciales avec la cellule achat de la grande distribution sont très compétitives et les acheteurs sont souvent sollicités par de nombreux fournisseurs. Les formations permettent aux participants de développer des stratégies de différenciation efficaces pour se démarquer de la concurrence et répondre aux attentes des acheteurs.

En résumé, une formation en négociation commerciale avec la cellule achat de la grande distribution peut être très bénéfique pour les entreprises B to B. Les compétences acquises lors de ces formations peuvent aider à mieux comprendre les spécificités de la négociation avec les enseignes de la grande distribution, à optimiser les conditions de vente, à renforcer les relations avec les acheteurs et à se différencier de la concurrence. Il est donc essentiel pour les entreprises souhaitant vendre leurs produits aux grandes enseignes de la grande distribution d'investir dans des formations de ce type pour augmenter leurs chances de réussite.

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