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Maîtriser le système de rémunération des VRP et des commerciaux

2 Jours

Maîtriser le système de rémunération des VRP et des commerciaux

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Systèmes et outils de rémunération - MOD_20221899

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Administrer la paie des VRP et des commerciaux, et leurs spécificités
  • Réaliser et vérifier les bulletins de paie
  • Solidifier ses fondamentaux

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Vérification de la forme et du contenu du bulletin de paie

  • Eléments devant être obligatoirement mentionnés, éléments interdits et éléments facultatifs
  • Définition du revenu en conformité avec la Convention Collective Nationale (CCN) en vigueur

Prise en compte des charges sociales

  • La base de cotisations
  • Les divers organismes en bénéficiaires des charges sociales 
  • L'importance de l'effet de seuil lié aux effectifs 
  • Les assiettes forfaitaires
  • Cotisations spécifiques au statut de VRP et de commercial

Après-midi

Le traitement des absences des collaborateurs

  • Valorisation
  • Congés payés et indemnisation
  • Obligations déclaratives de l'employeur
  • Traitement des Indemnités Journalières provenant de la Sécurité Sociale (IJSS)

La prise en compte du statut des commerciaux

  • Distinction entre les commerciaux salariés et non-salariés
  • Les représentants, VRP, et Multicartes
  • Impact du statut des commerciaux en matière de paie

 

​​​​JOUR 2 

Matin

Analyser les éléments constitutifs de la paie des commerciaux salariés

  • Le salaire fixe
  • Les commissions
  • Les diverses primes (prime selon le résultat, les objectifs, etc.)
  • Les avantages en nature
  • Les frais

Analyser les éléments constitutifs de la paie des VRP

  • La garantie de rémunération
  • La déduction forfaitaire des frais professionnels
  • Le versement transport

Après-midi

​​Traitement de la dernière paie avant l'interruption du contrat de travail

  • Indemnités de rupture conventionnelle (congés payés, retraite, rupture conventionnelle, etc.)
  • Indemnités de clientèle
  • Clause de non-concurrence
  • Documentation relative à la rupture du contrat de travail

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Avoir une bonne pratique de la paie, ou avoir suivi la formation "Paie et charges sociales - Niveau 2"

Public cible

Les responsables et gestionnaires de paie en entreprise

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. 

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Avec plus de 800 Avis Vérifiés et un taux de satisfaction de 97%, nos clients témoignent de la qualité et de l'efficacité de nos formations (dernière mise à jour le 25/05/2025)

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Formasuite.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014.

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1
Adaptation du programme de formation

Nous adaptons gratuitement le contenu de nos formations à vos besoins spécifiques pour garantir une pédagogie concrète et 100 % efficace.

2
Formations courtes et concrètes

Pour monter rapidement en compétences. Toutes nos formations sont certifiées Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée.

3
Où vous voulez

Partout en France au sein de vos locaux, dans nos salles de formation ou en distanciel

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Nous organisons la formation en fonction de votre planning

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Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant

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Tarif unique

Nos tarifs sont identiques que vous soyez seul(e) ou 5 participant(e)s. Nos tarifs sont tout inclus et clé en main (déplacement du formateur, mise à disposition de la salle de formation, etc.)

Ils nous font confiance

Pourquoi cette formation ?

Dans le domaine des ressources humaines, la rémunération des VRP (voyageurs, représentants, placiers) et des commerciaux est un aspect complexe et spécifique. Ces profils professionnels ont souvent des structures de rémunération particulières, basées sur des commissions, des primes et des objectifs de vente. Maîtriser le système de rémunération de ces professionnels est essentiel pour les entreprises souhaitant attirer, motiver et fidéliser leur force de vente. Dans cet article, nous allons explorer l'importance d'une formation spécialisée pour maîtriser le système de rémunération des VRP et des commerciaux.

  1. Compréhension des spécificités de la rémunération des VRP et des commerciaux : La rémunération des VRP et des commerciaux repose souvent sur des mécanismes complexes et variables tels que les commissions, les primes liées aux objectifs de vente, les systèmes de gratification, etc. Une formation spécialisée permet aux professionnels des ressources humaines de comprendre les spécificités de ces systèmes de rémunération et d'acquérir les compétences nécessaires pour les gérer efficacement.
  2. Conception et adaptation des systèmes de rémunération : Chaque entreprise a des besoins et des objectifs spécifiques en matière de rémunération de ses VRP et de ses commerciaux. Une formation spécialisée permet aux professionnels RH de concevoir et d'adapter les systèmes de rémunération pour aligner les incitations avec les objectifs de l'entreprise, tout en respectant les contraintes légales et les pratiques du secteur.
  3. Motivation et engagement des VRP et des commerciaux : La rémunération joue un rôle crucial dans la motivation et l'engagement des VRP et des commerciaux. Une formation spécialisée aide les professionnels RH à mettre en place des systèmes de rémunération qui stimulent la performance et récompensent les résultats. Cela permet de maintenir la motivation des équipes de vente, d'encourager l'atteinte des objectifs et de favoriser la fidélisation des talents.
  4. Gestion des aspects légaux et contractuels : La rémunération des VRP et des commerciaux est soumise à des réglementations spécifiques. Une formation spécialisée permet aux professionnels RH de maîtriser les aspects légaux et contractuels de la rémunération de ces profils professionnels. Cela inclut la connaissance des lois relatives aux commissions, aux contrats de travail spécifiques, aux garanties minimales de rémunération, etc.
  5. Évaluation et analyse des systèmes de rémunération : Une formation spécialisée permet aux professionnels RH de développer les compétences nécessaires pour évaluer et analyser l'efficacité des systèmes de rémunération des VRP et des commerciaux. Cela leur permet d'identifier les points forts et les opportunités d'amélioration, d'ajuster les paramètres de rémunération et de mesurer l'impact des politiques de rémunération sur les performances de vente.

Conclusion : Une formation spécialisée pour maîtriser le système de rémunération des VRP et des commerciaux est essentielle pour les professionnels des ressources humaines. En développant leurs compétences dans ce domaine, ils contribuent à attirer et à fidéliser les meilleurs talents, à stimuler la performance de l'équipe de vente et à garantir la conformité légale. La maîtrise du système de rémunération des VRP et des commerciaux est un levier puissant pour la croissance et le succès des entreprises qui dépendent de ces profils professionnels.

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