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Chasseur immobilier

3 Jours

Chasseur immobilier

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Négociation immobilière - MOD_20222006

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Maîtriser l'environnement juridique du chasseur immobilier
  • Comprendre les spécificités techniques relatives à cette activité
  • Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

Chasseur immobilier : Aspects généraux

  • La fonction de chasseur immobilier, les missions et l'organisation associées
  • Le chasseur immobilier : garant des intérêts de l'acquéreur
  • Le fonctionnement de la prospection en tant que chasseur immobilier

 

Après-midi

Maîtriser l'environnement juridique de la fonction

  • La loi Hoguet : l'encadrement des activités immobilières
  • La demande de la carte professionnelle d'agent immobilier
  • La notion de garantie professionnelle
  • L'assurance Responsabilité Civile Professionnelle
  • Obligation de mandat écrit préalable, de tenue et de conservation des registres légaux
  • La réglementation en matière de perception des honoraires
  • Connaître la documentation relative au métier

 

Jour 2

Matin

Comprendre les spécificités techniques et légales relatives à cette activité

  • La réglementation en vigueur concernant la conclusion de la transaction immobilière
  • Les formes variées de diagnostics techniques, d'avant-contrats et de compromis de vente
  • Le droit de rétractation dans le cadre de la loi SRU
  • Maîtriser les aspects généraux relatifs aux transactions immobilières
  • Les spécificités relatives aux biens en vente et la prise en compte des frais
  • L'aide au montage du dossier de financement et durant le processus notarial
  • Le formalisme et la sécurisation de l'encaissement de sa commission
  • Les spécificités relatives à l'achat de lots de copropriété et les apports de la loi ALUR

 

Après-midi

Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (1)

  • Réussir le premier entretien avec le prospect acquéreur
  • Expliquer la notion de chasseur immobilier au client et l'offre associée
  • Identifier les motivations du prospect
  • Identifier les capacités d'achat et d'emprunt du prospect
  • Encadrer la recherche du bien grâce selon le cahier des charges établi au préalable
  • Les choix établis par le chasseur et la réalisation de comptes-rendus au client
  • Organiser les visites pertinentes selon le retour du client
  • Le processus post-visite selon le retour du client

 

Jour 3

Matin

Savoir assurer la gestion et l'accompagnement de la transaction immobilière (2)

  • Maîtriser les notions juridiques essentielles
  • Examiner et savoir répondre aux hésitations et contraintes liées à l'achat
  • Accompagner la prise de décision par la construction du relation de confiance

 

Après-midi

Se préparer et maîtriser les tactiques de conclusion d'un acte de vente

  • Mettre en pratique ses connaissances en accompagnant la constitution du dossier d'emprunt et le suivi du compromis de vente
  • L'acte d'authenticité : point final de la transaction immobilière

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

 

Appréciation des résultats :  

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Avec plus de 800 Avis Vérifiés et un taux de satisfaction de 97%, nos clients témoignent de la qualité et de l'efficacité de nos formations (dernière mise à jour le 18/11/2025)

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Formasuite.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014.

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1
Adaptation du programme de formation

Nous adaptons gratuitement le contenu de nos formations à vos besoins spécifiques pour garantir une pédagogie concrète et 100 % efficace.

2
Formations courtes et concrètes

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Où vous voulez

Partout en France au sein de vos locaux, dans nos salles de formation ou en distanciel

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Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant

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Tarif unique

Nos tarifs sont identiques que vous soyez seul(e) ou 5 participant(e)s. Nos tarifs sont tout inclus et clé en main (déplacement du formateur, mise à disposition de la salle de formation, etc.)

Ils nous font confiance

Pourquoi cette formation ?

Introduction : 

Dans le monde de l'immobilier, la recherche d'un bien adapté aux besoins d'une entreprise peut s'avérer fastidieuse et chronophage. C'est là qu'intervient le chasseur immobilier, un professionnel spécialisé dans la recherche et la sélection de biens immobiliers pour le compte de ses clients. Pour les professionnels B to B, investir dans une formation de chasseur immobilier peut apporter de nombreux avantages et faciliter leurs activités commerciales. Dans cet article, nous explorerons l'intérêt d'une telle formation et comment elle peut bénéficier aux entreprises B to B.

  1. Expertise et connaissance approfondie du marché immobilier : Une formation de chasseur immobilier offre aux professionnels B to B l'opportunité d'acquérir une expertise approfondie du marché immobilier, notamment en ce qui concerne les biens commerciaux et les espaces de bureaux. Les participants apprendront à évaluer les différents quartiers, à analyser les tendances du marché, à connaître les prix du mètre carré, les taux de location, les réglementations en vigueur, et à anticiper les opportunités d'investissement immobilier. Cette connaissance approfondie du marché permettra aux professionnels B to B de prendre des décisions éclairées et de maximiser leur potentiel immobilier.
  2. Recherche ciblée et gain de temps : Un chasseur immobilier qualifié est formé pour effectuer des recherches ciblées et identifier les biens immobiliers correspondant aux besoins spécifiques d'une entreprise. Grâce à sa formation, il est en mesure de sélectionner les biens les plus pertinents en fonction des critères préétablis, tels que la localisation, la superficie, les équipements, l'accessibilité, et les aspects financiers. Cela permet aux professionnels B to B de gagner un temps précieux, car le chasseur immobilier se charge de trier et de présélectionner les biens répondant aux exigences de l'entreprise, facilitant ainsi le processus de recherche et de sélection.
  3. Négociations avantageuses et expertise contractuelle : La formation de chasseur immobilier comprend généralement des modules sur les techniques de négociation et la rédaction de contrats immobiliers. Ces compétences sont essentielles pour les professionnels B to B, car elles leur permettent d'obtenir des conditions avantageuses lors de la transaction immobilière. Le chasseur immobilier est en mesure de négocier les prix, les termes du bail, les clauses spécifiques et de protéger les intérêts de l'entreprise dans le processus. Son expertise contractuelle garantit également que tous les aspects juridiques sont pris en compte, minimisant ainsi les risques pour les professionnels B to B.
  4. Accompagnement personnalisé et suivi administratif : Une formation de chasseur immobilier prépare les participants à offrir un service d'accompagnement personnalisé tout au long du processus d'acquisition immobilière. Les professionnels B to B bénéficieront de conseils et d'assistance professionnelle à chaque étape, de la recherche initiale jusqu'à la signature du contrat. De plus, le chasseur immobilier s'occupe de tous les aspects administratifs liés à l'acquisition, tels que la gestion des documents, les vérifications légales, les démarches administratives, ce qui facilite grandement la tâche des professionnels B to B et leur permet de se concentrer sur leur activité principale.

Conclusion : 

Investir dans une formation de chasseur immobilier présente de nombreux avantages pour les professionnels B to B. En acquérant une expertise approfondie du marché immobilier, en bénéficiant d'une recherche ciblée, de négociations avantageuses, d'un accompagnement personnalisé et d'une gestion administrative efficace, les professionnels B to B peuvent maximiser leurs chances de trouver le bien immobilier adapté à leurs besoins et d'optimiser leurs investissements. En engageant un chasseur immobilier formé, les entreprises B to B bénéficient d'un service professionnel sur mesure, leur permettant ainsi de se concentrer sur leur activité principale en toute sérénité.

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