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La visite d’un bien

2 Jours

La visite d’un bien

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Immobilier - MOD_2019209

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
  • Maîtriser les techniques de visite et réaliser plus de ventes.

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin

Être efficace pendant une visite
  • Importance de se démarquer de la concurrence
  • Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
  • Rassurer par l'attitude l'écoute et le comportement
  • Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier

Après-midi
Quelle attitude avoir avec ses clients
  • Coté acquéreurs
  • Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
  • Comment effectuer cette découverte

JOUR 2
Matin

Quelle attitude avoir avec ses clients
  • A quel moment argumenter
  • Comment clôturer une visite
  • Comment procéder avec son client vendeur

Après-midi
Le savoir-faire
  • Comment se différencier de la visite virtuelle
  • Les bons réflexes
  • Les bons mots au bon moment
  • Stratégie de positionnement
  • La réponse aux objections des acquéreurs

FIN DE LA FORMATION
  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h00 et de 13h00 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution : 
  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 
 
  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

La visite d'un bien immobilier est un élément crucial dans le processus d'achat ou de location d'un bien. C'est lors de cette étape que les clients potentiels découvrent le bien, se projettent et prennent leur décision. Pour les professionnels de l'immobilier, il est essentiel de maîtriser les compétences nécessaires pour mener une visite efficace et convaincante. C'est là que la formation "La visite d'un bien" entre en jeu. Cette formation offre aux professionnels de l'immobilier les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir les visites et satisfaire les clients. Les entreprises du secteur immobilier ont tout intérêt à proposer cette formation à leur personnel, car elle leur permettra de renforcer leur expertise, d'optimiser leurs ventes et de fidéliser leur clientèle.

La formation "La visite d'un bien" permet aux participants d'acquérir une connaissance approfondie du processus de visite d'un bien immobilier. Ils apprennent les étapes clés à suivre, les bonnes pratiques à adopter et les techniques de communication efficaces pour guider les clients à travers la visite.

Plus précisément, la formation permet d'apprendre à préparer une visite de bien. Les participants découvrent comment collecter et organiser les informations pertinentes sur le bien, tels que les caractéristiques, les équipements, les avantages et les contraintes. Ils apprennent à anticiper les questions des clients et à se préparer à y répondre de manière professionnelle.

La formation "La visite d'un bien" offre également des compétences en communication et en relation client. Les participants apprennent à établir une relation de confiance avec les clients, à écouter activement leurs besoins et leurs attentes, et à adapter leur discours en conséquence. Ils acquièrent des compétences en communication non verbale et en gestion des émotions, ce qui leur permet d'instaurer une atmosphère positive et favorable pendant la visite.

En outre, la formation permet d'apprendre à mettre en valeur les caractéristiques du bien pendant la visite. Les participants découvrent comment présenter les atouts et les particularités du bien de manière claire et convaincante. Ils apprennent à souligner les avantages clés, tels que l'emplacement, la luminosité, les espaces de vie, et à répondre aux éventuelles objections des clients.

La formation "La visite d'un bien" offre également des compétences en matière de gestion du temps et d'organisation de la visite. Les participants apprennent à gérer efficacement le temps alloué pour chaque visite, à planifier l'itinéraire et à coordonner les différentes étapes de la visite. Ils acquièrent des compétences en matière de gestion de groupe, de gestion des déplacements et de gestion des attentes des clients.

Enfin, la formation permet de développer des compétences en matière de suivi après la visite. Les participants apprennent à recueillir les impressions et les commentaires des clients, à répondre à leurs questions supplémentaires et à les accompagner dans le processus de prise de décision. Ils acquièrent des compétences en matière de suivi des leads et de gestion de la relation client, ce qui contribue à la fidélisation et à la satisfaction des clients.

En conclusion, la formation "La visite d'un bien" est un investissement précieux pour les entreprises du secteur immobilier. Elle permet aux professionnels de l'immobilier d'acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir les visites et satisfaire les clients. Cette formation améliore la qualité des visites, optimise les ventes et renforce la réputation et la compétitivité des entreprises immobilières.

Ils nous font confiance

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Certification Qualiopi

Formasuite est certifiée Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée

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Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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