À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Présenter les principales méthodes de prévision et les indicateurs permettant de bâtir des tableaux de bord de suivi d'activité
- S'entraîner à utiliser ces méthodes
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Prévisions de Ventes
- Importance des prévisions dans la stratégie commerciale.
- Vue d'ensemble des défis liés aux prévisions de ventes.
Méthodes de Prévision de Ventes
- Présentation des méthodes qualitatives et quantitatives.
- Détail des méthodes basées sur les données historiques, l'analyse des tendances, et les modèles statistiques.
- Initiation aux méthodes avancées utilisant l'intelligence artificielle et le machine learning.
Indicateurs Clés pour les Tableaux de Bord
- Identification des indicateurs de performance clés (KPIs) pour le suivi d'activité.
- Construction de tableaux de bord : choix des indicateurs, design, et interprétation.
Ateliers Pratiques
- Exercices d'application sur les méthodes de prévision présentées.
- Création d'un tableau de bord simplifié à l'aide d'un logiciel de tableur (Excel, Google Sheets, etc.).
Analyse et Interprétation des Résultats
- Techniques pour analyser les écarts entre les prévisions et les résultats réels.
- Stratégies d'ajustement des prévisions pour améliorer leur précision.
Cas Pratiques et Mises en Situation
- Études de cas réels pour mettre en pratique la théorie apprise.
- Simulation d'une campagne de vente et élaboration des prévisions correspondantes.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Une bonne maîtrise d'Excel et des mathématiques est indispensable
Toute personne confrontée à l'établissement de prévisions de ventes
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h00 et de 13h00 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
