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Rentrer un mandat

2 Jours

Rentrer un mandat

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Autre - MOD_2019211

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Maîtriser les bases
  • Se positionner

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Le positionnement

  • Analyser le marché
  • Comprendre et connaître le parcours client vendeur
  • Soigner son argumentaire de vente

Après-midi

Le savoir-être et le savoir-faire

  • Adopter la bonne attitude
  • Rassurer le client
  • Se différencier
  • Apporter de la plue-value

 

JOUR 2

Matin

Le savoir-être et le savoir-faire

  • Travailler et exploiter sa notoriété
  • Développer le travail en mandat exclusif
  • Expliquer les actions de communication et marketing

Après-midi

Le suivi

  • Expliquer au client les actions réalisées
  • Le rassurer
  • L'accompagner

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Avec plus de 800 Avis Vérifiés et un taux de satisfaction de 97%, nos clients témoignent de la qualité et de l'efficacité de nos formations (dernière mise à jour le 08/02/2025)

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Formasuite.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014.

Ils nous font confiance

Pourquoi cette formation ?

Pour les professionnels de l'immobilier, la gestion de mandats est une tâche cruciale. Cependant, rentrer un mandat immobilier n'est pas toujours simple et nécessite de bonnes compétences en communication et en négociation. Une formation sur ce thème peut être très utile pour aider les professionnels de l'immobilier à mieux comprendre les enjeux et les techniques de négociation, ainsi que pour améliorer leur taux de conversion de mandats. Dans cet article, nous allons explorer les avantages d'une telle formation pour votre entreprise B to B.

  1. Comprendre les enjeux et les obligations liées aux mandats immobiliers Une formation sur le rentré de mandats peut aider les professionnels de l'immobilier à comprendre les enjeux juridiques et les obligations liées à cette tâche. Cela peut inclure des informations sur les différents types de mandats, les clauses à inclure, les obligations légales, les risques juridiques, et bien plus encore. Les participants pourront donc gérer les mandats plus efficacement, en minimisant les risques d'erreurs et de litiges.
  2. Apprendre les techniques de négociation Rencontrer un mandat est avant tout une question de négociation. Une formation sur le sujet permet aux professionnels de l'immobilier d'apprendre les techniques de négociation les plus efficaces pour convaincre les propriétaires de leur confier la vente ou la location de leur bien immobilier. Les participants pourront ainsi mieux comprendre les besoins et les motivations de leurs clients, et adapter leur discours en conséquence.
  3. Améliorer son taux de conversion de mandats Une formation sur le rentré de mandats peut aider les professionnels de l'immobilier à améliorer leur taux de conversion de mandats. Les participants apprendront à mieux présenter leurs services, à communiquer de manière efficace et à construire une relation de confiance avec leurs clients. Cela peut entraîner une augmentation significative du nombre de mandats signés, ce qui aura un impact positif sur les revenus de l'entreprise.
  4. Se différencier de la concurrence Dans un marché immobilier compétitif, se différencier de la concurrence est essentiel pour réussir. Une formation sur le rentré de mandats peut aider les professionnels de l'immobilier à développer leur propre style de négociation et à se démarquer de leurs concurrents. Les participants pourront ainsi proposer des services personnalisés et adaptés aux besoins de leurs clients, ce qui peut renforcer leur réputation et leur positionnement sur le marché.
  5. Accroître la satisfaction des clients La satisfaction des clients est un élément clé de la réussite d'une entreprise. En apprenant à mieux gérer les mandats, les professionnels de l'immobilier peuvent offrir un service de qualité à leurs clients, répondant ainsi à leurs attentes et leurs besoins. Cela peut améliorer la satisfaction des clients, renforcer leur confiance envers l'entreprise et les inciter à recommander les services de l'entreprise à leur entourage.

En conclusion, une formation sur le rentré de mandats peut apporter de nombreux avantages pour les professionnels de l'immobilier, notamment en termes de compréhension des enjeux et des obligations, de compétences de négociation, d'amélioration du taux de conversion de mandats, de différenciation par rapport à la concurrence et d'augmentation de la satisfaction des clients. En investissant dans une formation sur ce thème, les entreprises B to B peuvent améliorer leur performance commerciale, renforcer leur réputation et leur positionnement sur le marché, ainsi que maximiser leur potentiel de revenus.

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