Négocier avec confiance : adopter une posture gagnante pour réussir ses négociations en 1 journée

• Cette formation permettra aux participants de comprendre les enjeux de la négociation et de développer les compétences essentielles pour réussir une négociation.
• Elle mettra particulièrement l'accent sur la confiance en soi, en fournissant des outils et des techniques pour renforcer la confiance en soi, gérer les émotions et maintenir une posture positive.
• Les participants seront également en mesure de préparer les négociations futures et de gérer la relation avec les partenaires de négociation. 

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction aux Fondamentaux de la Négociation

• Les principes de base de la négociation.
• Les enjeux et objectifs d'une négociation réussie.

Construire sa Confiance en Soi

• Techniques pour renforcer la confiance en soi.
• Gestion des émotions avant et pendant la négociation.
• L'importance de la posture et de l'apparence physique.

Techniques de Communication Efficace

• Les clés d'une communication persuasive.
• Écoute active et empathie : comprendre son interlocuteur.
• Techniques pour exprimer ses idées clairement et avec assurance.

Préparation à la Négociation

• Analyse des besoins et des objectifs.
• Recherche et collecte d'informations sur les partenaires de négociation.
• Définition d'une stratégie de négociation.

Stratégies pour une Négociation Gagnante

• Tactiques pour influencer et persuader.
• Gestion des objections et des contre-propositions.
• Créer et saisir des opportunités durant la négociation.

Gérer les Relations Post-Négociation

• Suivi après la négociation : établir une relation durable.
• Gérer les accords et les désaccords de manière constructive.

Ateliers Pratiques et Mises en Situation

• Jeux de rôle basés sur des scénarios réels de négociation.
• Feedback personnalisé pour chaque participant.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation