Prévision des Ventes : Méthodes et Techniques pratiques

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Identifier les algorithmes de calcul appropriés pour chaque secteur

• Mettre en place des outils d'alerte et des tableaux de bord efficaces

• Évaluer la qualité des prévisions et fixer des objectifs de précision

• Structurer une organisation optimisée pour la prévision des ventes

• Appliquer concrètement les techniques de prévision des ventes

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 :

Matin

• Outils et techniques pour la prévision des ventes
• Introduction aux logiciels et outils de prévision (Excel, logiciels spécialisés)
• Mise en place d'un modèle de prévision simple
• Exercices pratiques sur les outils de prévision

Après-midi

• Définir des outils d'alertes et les tableaux de bord
• Principes et importance des outils d'alerte dans la gestion des ventes
• Conception et mise en place de tableaux de bord pour le suivi des prévisions
• Atelier pratique : création d'un tableau de bord personnalisé

Jour 2 :

Matin

• Mesurer l'objectif à atteindre concernant la qualité de la prévision
• Indicateurs clés de performance pour la qualité des prévisions (MAPE, biais, etc.)
• Méthodes pour évaluer et améliorer la précision des prévisions
• Études de cas : analyse de la qualité des prévisions dans différentes entreprises
• Atelier pratique
• Évaluation de la qualité des prévisions sur des jeux de données réels
• Discussion et feedback sur les résultats obtenus

Après-midi

• Définir l'organisation
• Rôles et responsabilités dans le processus de prévision des ventes
• Mise en place d'une organisation efficace pour la collecte et l'analyse des données
• Stratégies pour intégrer les prévisions dans le processus décisionnel

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Toute personne confrontée à l'établissement de prévisions de ventes

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h00 et de 13h00 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation