Les bases de la Transaction Immobilière : Maîtrisez l’essentiel en une journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les étapes clés du processus de transaction immobilière.
• Identifier les obligations légales et réglementaires liées à la vente et à l'achat.
• Apprendre à évaluer un bien immobilier et à fixer un prix juste.
• Maîtriser les bases de la négociation entre les parties.
• Découvrir les outils et documents nécessaires pour une transaction réussie.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Matin : Comprendre les Fondamentaux de la Transaction Immobilière

Introduction à la Transaction Immobilière

• Définition et enjeux de la transaction immobilière.
• Les différents acteurs impliqués : vendeur, acheteur, notaire, agent immobilier.
• Étapes clés du processus : de la prospection à la signature de l'acte.

Cadre Légal et Réglementaire

• Les obligations du vendeur et de l'acheteur.
• Les diagnostics immobiliers obligatoires.
• Les documents nécessaires à la transaction (compromis de vente, acte notarié, etc.).
• Atelier pratique : analyse de cas concrets de transactions immobilières.

Après-midi : Maîtriser les Techniques et Outils de la Transaction

Évaluation et Fixation du Prix d'un Bien Immobilier

• Les critères d'évaluation d'un bien : localisation, surface, état, etc.
• Méthodes pour estimer la valeur d'un bien immobilier.
• Stratégies pour fixer un prix attractif et compétitif.
• Atelier pratique : simulation d'évaluation de biens immobiliers.

Négociation et Conclusion de la Transaction

• Techniques de négociation pour défendre les intérêts des parties.
• Gestion des objections et des points de blocage.
• Conseils pour conclure une transaction en toute sérénité.
• Études de cas : analyse de négociations réussies et moins réussies.

Outils et Documents Pratiques

• Présentation des outils numériques pour la transaction immobilière (logiciels, plateformes, etc.).
• Checklist des documents nécessaires à chaque étape.
• Atelier pratique : création d'une checklist personnalisée pour une transaction.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation