À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Maîtriser les bases fondamentales du droit commercial, réussir à négocier et rédiger un contrat commercial
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Droit Commercial
- Vue d'ensemble du droit commercial : définition, importance, et champ d'application.
- Les sources du droit commercial : lois, règlements, jurisprudence.
Les Éléments Fondamentaux d'un Contrat Commercial
- Les parties au contrat : capacité juridique, représentation.
- L'objet du contrat : licéité, possibilité, détermination.
- La formation du contrat : offre, acceptation, consentement.
Négociation de Contrats Commerciaux
- Préparation à la négociation : définition des objectifs, analyse des besoins, identification des points non négociables.
- Techniques de négociation efficaces : communication, persuasion, gestion des concessions.
- Gestion des impasses et conclusion de l'accord.
Rédaction de Contrats Commerciaux
- Structure et contenu type d'un contrat commercial.
- Clauses essentielles à inclure : exécution, paiement, garanties, résolution des litiges.
- Langage clair et précis : éviter les ambiguïtés et les pièges juridiques.
Gestion des Risques et Résolution des Litiges
- Identification et mitigation des risques contractuels.
- Mécanismes de résolution des litiges : médiation, arbitrage, procédure judiciaire.
Ateliers Pratiques
- Exercices de négociation basés sur des scénarios réels.
- Rédaction en groupe d'un contrat commercial en se basant sur un cas pratique.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation