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Les principes de la prospection dans le secteur immobilier

2 Jours

Les principes de la prospection dans le secteur immobilier

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Immobilier - MOD_20222025

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Savoir établir un périmètre de recherche selon différentes variables
  • Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

Jour 1

Matin

Etablir un périmètre selon différentes variables

  • Segmenter son marché selon les personnes que l'on souhaite atteindre
  • Segmenter son marché selon les types de biens que l'on souhaite vendre
  • Comprendre l'environnement pour adapter sa prospection
  • Définir des objectifs clairs au préalable

Assurer la prospection des secteurs variés

  • Les spécificités du secteur du conseiller, de l'agence, de l'équipe 
  • La prospection selon le plan de sectorisation cadastrale

 

Après-midi

Connaître les formes variées de prospection et leurs avantages

  • Distinguer la prospection physique (sur le terrain) de la prospection à distance (téléphone, internet)
  • Distinguer la prospection sur les petits annonces en direct et en différé
  • Les nouvelles formes de prospection
  • Utiliser les annonces de location entre particuliers comme support de prospection

 

Jour 2

Matin

La mise en place concrète de la prospection

  • Utiliser son temps de manière efficiente
  • Préparer ses outils de prospection en amont
  • L'importance du book de services
  • Imaginer des situations variées pour s'y adapter au mieux
  • Maîtriser les contraintes
  • Etablir des indicateurs de performance dans le cadre de la prospection
  • Le suivi comme élément fondamental de la prospection

 

Après-midi

Définir les parties prenantes nécessairement impliquées dans le processus de prospection

  • Le réseau 
  • Les apporteurs d'affaire
  • La fidélisation des clients comme forme de prospection

Exercices pratiques

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

 

Appréciation des résultats :  

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Lorsqu'il s'agit du secteur immobilier, la prospection est un élément clé pour le développement des affaires. La capacité à trouver de nouveaux clients, à établir des contacts et à générer des opportunités de vente est cruciale pour assurer la croissance et la réussite des entreprises immobilières. C'est pourquoi la formation sur les principes de la prospection dans le secteur immobilier revêt une importance particulière pour les professionnels de l'immobilier. Cette formation offre aux participants les connaissances et les compétences nécessaires pour maîtriser les techniques de prospection efficaces et maximiser leurs chances de succès. Les entreprises du secteur immobilier ont tout intérêt à proposer cette formation à leur personnel, car elle leur permettra de renforcer leur activité de prospection, d'élargir leur portefeuille de clients et de stimuler leur croissance.

La formation sur les principes de la prospection dans le secteur immobilier permet aux participants d'acquérir une compréhension approfondie des fondamentaux de la prospection. Ils apprennent les différentes méthodes de prospection, telles que les appels téléphoniques, les visites de quartier, les réseaux sociaux, les événements professionnels et les partenariats. Ils acquièrent une connaissance des avantages et des limites de chaque méthode, ainsi que des meilleures pratiques pour maximiser les résultats.

Plus précisément, la formation permet d'apprendre à identifier et à cibler les prospects potentiels dans le secteur immobilier. Les participants découvrent comment segmenter le marché, définir leur client idéal et utiliser des critères de qualification pour identifier les prospects les plus prometteurs. Ils acquièrent des compétences en recherche de prospects, en collecte d'informations et en utilisation d'outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre les contacts et les opportunités.

La formation sur les principes de la prospection dans le secteur immobilier offre également des compétences en matière de communication et de persuasion. Les participants apprennent à développer un discours de vente convaincant, à mettre en valeur les atouts de leurs biens immobiliers, à répondre aux objections des prospects et à conclure des accords. Ils acquièrent des compétences en écoute active, en argumentation et en négociation, ce qui leur permet de construire des relations solides avec les prospects et d'atteindre leurs objectifs de vente.

En outre, la formation permet d'apprendre à organiser et à gérer efficacement le processus de prospection. Les participants découvrent comment planifier leurs activités de prospection, structurer leur emploi du temps, suivre leurs résultats et évaluer la rentabilité de leurs actions. Ils acquièrent des compétences en gestion du temps, en priorisation des tâches et en analyse des indicateurs de performance clés (KPI) liés à la prospection.

La formation sur les principes de la prospection dans le secteur immobilier offre également des compétences en matière de suivi et de fidélisation des prospects. Les participants apprennent à maintenir le contact avec les prospects, à entretenir des relations à long terme, à fournir un suivi professionnel et à anticiper les besoins futurs. Ils acquièrent des compétences en gestion de la relation client, en création de valeur ajoutée et en développement de réseaux professionnels.

En conclusion, la formation sur les principes de la prospection dans le secteur immobilier est un investissement précieux pour les entreprises et les professionnels de l'immobilier. Elle permet d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour maîtriser les techniques de prospection efficaces, cibler les bons prospects, communiquer de manière persuasive et gérer le processus de prospection de manière optimale. Cette formation garantit une activité de prospection dynamique, un élargissement du portefeuille de clients et une croissance soutenue dans le secteur immobilier.

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Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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