Maîtriser l'art de la négociation en 1 journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Mettre en évidence ses forces et points d'amélioration en tant que négociateur
• Savoir préparer efficacement une négociation
• Maîtriser les étapes d'un entretien de négociation
• Acquérir les comportements adaptés au contexte
• Apprendre à finaliser avec succès une négociation

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Compréhension des fondamentaux de la négociation et de son importance dans le monde professionnel.
• Identification des différents types de négociation et des profils de négociateurs.

• Exercices d'auto-évaluation pour identifier ses forces et ses axes d'amélioration en tant que négociateur.
• Techniques pour renforcer ses compétences et développer une confiance en soi lors des négociations.

• Méthodologie pour préparer une négociation : analyse du contexte, définition des objectifs, élaboration d'une stratégie.
• Importance de la collecte d'informations sur la partie adverse et du plan B (BATNA).

• Découverte des différentes phases d'une négociation : ouverture, exploration, proposition, objection, conclusion.
• Techniques pour gérer chaque étape efficacement et maintenir le contrôle de l'entretien.

• Stratégies pour adapter son comportement en fonction du contexte et de l'interlocuteur.
• Gestion des émotions et développement de l'écoute active pour une meilleure communication.

• Tactiques pour conclure une négociation sur un accord mutuellement bénéfique.
• Importance du suivi post-négociation pour consolider la relation et garantir l'exécution de l'accord.

• Simulations de négociations avec feedbacks personnalisés pour mettre en pratique les techniques apprises.
• Jeux de rôle variés pour expérimenter différentes situations de négociation et styles de négociateurs.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation