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Techniques de Vente et Communication

Pilotage d'un Point de Vente

Référence : MOD_20256777

DURÉE

2 Jours

LOCALISATION

Partout en France

MODALITÉ

Présentiel

Distanciel

FINANCEMENT

OPCO Oui
CPF Non

Objectifs de formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Maîtriser les concepts de chiffre d'affaires et marges.
  • Analyser et améliorer la rentabilité commerciale.
  • Optimiser la gestion des charges du magasin.
  • Améliorer la gestion des stocks.
  • Dynamiser l'univers marchand et manager l'équipe.

 

Programme

Pédagogie

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

SUIVI DE L’EXÉCUTION

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation

APPRÉCIATION DES RÉSULTATS

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
  • Évaluation continue durant la session
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation

MOYENS ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET DE SUIVI

  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation

CERTIFICATION

Certification Qualiopi

PRÉ-REQUIS

Formation tout public

PUBLIC ADMIS

Salarié en poste

Entreprise

ACCÈS

Accessible à toutes personnes en situation de handicap. Locaux adaptés.

GÉNÉRER MON DEVIS IMMÉDIATEMENT

Un conseiller vous rappelle sous 24h pour vous apporter une solution personnalisée

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Avis et satisfactions

Pourquoi cette formation ?

Quel est l'objectif de cette formation pilotage d'un point de vente ?

La performance d'un point de vente dépend de la capacité de son responsable à analyser les indicateurs financiers et à prendre les bonnes décisions commerciales. Entre la pression concurrentielle, l'évolution des comportements d'achat et la maîtrise des coûts, les managers doivent développer une vision stratégique pour maintenir la rentabilité. La formation pilotage d'un point de vente apporte aux responsables commerciaux les compétences financières et managériales indispensables pour optimiser leurs résultats et pérenniser leur activité.

Cette formation pilotage d'un point de vente permet aux participants de maîtriser les concepts de chiffre d'affaires et marges dans toutes leurs dimensions. Les managers acquièrent les méthodes de calcul, d'analyse et de suivi des indicateurs clés pour piloter efficacement leur activité commerciale. Cette maîtrise des fondamentaux financiers leur permet de prendre des décisions éclairées sur le merchandising, les promotions et la politique tarifaire. Formasuite adapte gratuitement le contenu du programme à votre secteur d'activité, intégrant vos spécificités produits et vos contraintes de marché pour une application immédiate.

Se former à l'analyse et à l'amélioration de la rentabilité commerciale transforme l'approche managériale du point de vente. Cette formation courte et concrète développe les capacités d'analyse grâce à des outils de pilotage éprouvés et une certification Qualiopi ouvrant droit au financement. Les participants apprennent à identifier les leviers de croissance, à optimiser le mix produits et à ajuster leur stratégie commerciale pour maximiser la performance financière de leur magasin.

L'apprentissage de l'optimisation de la gestion des charges constitue un facteur clé de compétitivité durable. Ces sessions de formation enseignent les techniques de maîtrise des coûts fixes et variables, l'optimisation des plannings et la négociation avec les fournisseurs de services. Nos formateurs experts interviennent partout en France, dans vos locaux, nos salles ou en distanciel, selon votre organisation. Notre garantie premier inscrit maintient les sessions dès un participant, avec un tarif unique pour un à cinq collaborateurs, tout inclus.

Cette formation transforme vos responsables de points de vente en véritables entrepreneurs, capables de générer une croissance rentable et de s'adapter aux évolutions du marché retail avec agilité et performance.

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Formations sur mesure, organisées simplement et rapidement

Contenu adapté à vos
outils et cas réels

Lieu & date au choix

Mise en
oeuvre simple

Nos domaines de formation

Tout savoir avant de vous former

Le contenu de ma formation est-il adaptable ? Toggle

Oui ! Depuis bientôt 10 ans, Formasuite a développé un véritable savoir-faire dans l’adaptation des formations aux besoins spécifiques des apprenants.

Avant chaque session, nous identifions vos objectifs, le niveau des participants et les particularités de votre activité. Nous planifions un échange avec le formateur afin d’adapter le contenu, les exemples, les exercices et les mises en situation à vos problématiques concrètes et aux compétences que vous souhaitez développer.

Formasuite intervient-il partout en France ? Toggle

Oui ! Formasuite organise des formations professionnelles partout en France. Vous choisissez librement le format et le lieu qui vous conviennent le mieux : directement dans vos locaux, dans une salle de formation située dans la ville de votre choix, ou à distance en visioconférence.

Nous vous proposons une organisation 100 % clé en main : recherche et réservation de la salle si nécessaire, coordination logistique et organisation de la session. Nous nous occupons de tout pour vous permettre d’organiser votre formation en toute sérénité.

Combien de personnes peuvent participer à une formation ? Toggle

Le tarif indiqué sur nos devis est valable pour un groupe de 1 à 5 participants, et nos formations sont maintenues dès 1 participant.

Au-delà de 5 participants, nous vous proposons une organisation adaptée à la taille de votre groupe et à vos objectifs.

Pour en savoir plus, contactez-nous à serviceclient@formasuite.fr, au 05 31 60 07 07, ou prenez directement rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

Comment financer ma formation ? Toggle

Selon votre situation et les critères de prise en charge applicables, tout ou partie du coût de votre formation peut être financé par votre OPCO. Notre équipe peut vous aider à identifier l'OPCO dont dépend votre entreprise et vous transmettre les documents nécessaires à votre demande de financement.

Formasuite est spécialisé dans la formation professionnelle destinée aux entreprises et à leurs collaborateurs. Nous intervenons également auprès d'établissements publics, associations et collectivités.

Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.

Elles peuvent toutefois, selon votre situation, faire l’objet d’une prise en charge par un OPCO ou, dans certains contextes spécifiques, par France Travail ou la Région.

Comment se déroule ma formation ? Toggle

Avant la formation, nous définissons avec vous vos objectifs, le profil des participants, les modalités et la date souhaitée. Notre formateur adapte ensuite son intervention afin de proposer une formation concrète, interactive et directement applicable en situation professionnelle.

Comment obtenir un devis pour ma formation ? Toggle

Vous pouvez générer et obtenir immédiatement votre devis sur notre site en cliquant ici.

Vous pouvez également contacter notre équipe à serviceclient@formasuite.fr ou au 05 31 60 07 07, ou encore prendre rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

Après analyse de votre besoin, nous pouvons vous proposer une solution adaptée comprenant le programme détaillé, la durée, les modalités d’organisation et le tarif de la formation.

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