À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Transformer le point de vente en levier de croissance
- Mettre en place des solutions merchandising simples et efficaces
- Maitriser la mise en scène de ses produits pour déclencher l'achat
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction au Merchandising
- Définition et importance du merchandising dans le commerce de détail.
- Comprendre le comportement d'achat des consommateurs et son impact sur le merchandising.
Stratégies pour Transformer le Point de Vente
- Analyse des facteurs clés qui font d'un point de vente un levier de croissance.
- Techniques pour optimiser l'agencement et l'atmosphère du magasin.
Solutions Merchandising Simples et Efficaces
- Principes de base pour une mise en place réussie du merchandising.
- Exemples de solutions merchandising innovantes et faciles à implémenter.
Mise en Scène des Produits
- Techniques de présentation visuelle pour valoriser les produits.
- Utilisation efficace de l'éclairage, des couleurs, et du mobilier pour attirer l'attention.
Déclencher l'Achat
- Stratégies pour créer des points chauds et des zones d'impulsion dans le magasin.
- Importance du placement produit et des promotions croisées pour augmenter les ventes.
Ateliers Pratiques
- Exercices pratiques sur la mise en place d'une stratégie merchandising efficace.
- Simulation de réaménagement d'un espace de vente pour maximiser l'attrait des produits.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Toute personne positionnée sur un poste de commercial
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation