À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Analyser le fonctionnement des achats de prestation intellectuelles
- Assurer la gestion d'un portefeuille d'achat
- Maîtriser les enjeux, risques et obligations relatifs aux achats de prestations intellectuelles
- Identifier l'ensemble des leviers formels et informels relatifs aux achats de prestations intellectuelles
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Introduction aux Achats de Prestations Intellectuelles
- Définition et spécificités des prestations intellectuelles par rapport aux biens matériels.
- Vue d'ensemble du marché des prestations intellectuelles et son importance stratégique pour les entreprises.
Analyse du Fonctionnement des Achats de Prestations Intellectuelles
- Processus d'achat typique pour les services intellectuels : de l'expression du besoin à la sélection du prestataire.
- Critères clés dans le choix d'un fournisseur de services intellectuels.
Gestion d'un Portefeuille d'Achat
- Stratégies pour une gestion efficace d'un portefeuille d'achats de prestations intellectuelles.
- Techniques pour évaluer et optimiser la performance des fournisseurs.
Enjeux, Risques et Obligations
- Identification des principaux enjeux stratégiques, financiers et opérationnels liés aux achats de prestations intellectuelles.
- Analyse des risques (juridiques, de qualité, de délais) et des obligations contractuelles (confidentialité, propriété intellectuelle).
Leviers Formels et Informels dans les Achats
- Exploration des leviers formels : processus d'appel d'offres, négociation contractuelle, clauses spécifiques.
- Compréhension des leviers informels : réseau professionnel, négociation basée sur la confiance et la réputation.
Ateliers Pratiques et Études de Cas
- Simulation d'un processus d'achat complet pour une prestation intellectuelle.
- Analyse d'études de cas réelles illustrant les défis et meilleures pratiques dans les achats de services intellectuels.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Toute personne exerçant une activité commerciale ou travaillant dans un service commercial
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
