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Réussir à son poste de commercial

2 Jours

Réussir à son poste de commercial

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_2019276

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Structurer son approche de la prospection à la fidélisation
  • Maîtriser chaque étape de la démarche commerciale
  • Situer les actions commerciales à forte valeur ajoutée
  • Savoir exprimer les « plus » de sa proposition

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Rappel sur le métier de commercial

  • Identifier les attentes des entreprises clientes vis-à-vis d'un commercial
  • S'orienter client
  • Définir les missions du commercial, les structurer

Prospecter efficacement

  • Identifier les critères de ciblage pertinents
  • Les étapes de la prospection
  • Préparer sa prospection, ses appels, ses entretiens
  • Anticiper les objections et difficultés éventuelles
  • Le tableau de bord SPANCO

Après-midi

Valoriser sa prise de contact

  • Travailler le fond et la forme dans la prise de contact
  • Démarrer un entretien de vente en créant un climat positif

Préparer sa visite

  • Cibler les 4 S (Synthèse, Sélection, Stratégie et Supports)

Rechercher les besoins

  • Structurer sa découverte
  • Utiliser les bonnes questions
  • Reformuler les motivations du client

 

JOUR 2

Matin

Construire avec son client la solution adaptée

  • Associer le client à la recherche d'une solution
  • Structurer et démontrer les bénéfices de la solution : bâtir son argumentation
  • Présenter et mettre en adéquation le prix et les raisons d'achats du client

Traiter les objections et engager le client

  • Appliquer une méthode efficace de traitement des objections
  • Se servir des objections pour mettre en avant la valeur de l'offre
  • Rebondir sur les objections pour mieux argumenter

Après-midi

Savoir conclure

  • Conclure aux premiers signaux d'achat
  • Utiliser une technique de conclusion adaptée à la situation

Savoir fidéliser

  • Identifier les actions de fidélisation adaptées
  • Créer de la valeur dans le suivi client
  • Les 10 étapes de la fidélisation
  • S'inscrire dans le temps et le calendrier client

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Cette formation Commerciale s'adresse aux vendeurs, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, administratifs et techniciens non formés aux techniques de vente, toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Le poste de commercial est l'un des plus importants dans toute entreprise, car c'est lui qui est chargé de développer les ventes et de trouver de nouveaux clients. Pour réussir à ce poste, il est indispensable d'avoir des compétences commerciales solides, ainsi qu'une connaissance approfondie des produits ou services proposés par l'entreprise. C'est pourquoi une formation sur le thème "Réussir à son poste de commercial" peut être très utile pour les professionnels de la vente.

Voici les principaux avantages de suivre une telle formation :

  1. Compréhension des enjeux de la vente : Les formations permettent de mieux comprendre les enjeux de la vente dans un contexte professionnel. Les participants apprennent à identifier les besoins des clients, à adapter leur offre en conséquence, à développer une argumentation solide et à conclure des ventes rentables.
  2. Acquisition de compétences en communication : Les formations permettent d'acquérir des compétences en communication indispensables pour réussir à son poste de commercial. Les participants apprennent à adapter leur communication en fonction de leur interlocuteur, à écouter activement, à poser les bonnes questions, à exprimer leurs idées de manière claire et à résoudre les conflits.
  3. Développement de compétences en organisation : Les formations permettent de développer des compétences en organisation pour mieux gérer leur travail de commercial. Les participants apprennent à planifier leur journée, à hiérarchiser leurs tâches, à gérer leur temps efficacement et à utiliser les outils numériques pour améliorer leur performance.
  4. Amélioration de la productivité : Les formations permettent d'améliorer la productivité des commerciaux en optimisant leur travail. Les participants apprennent à mieux cibler leurs interlocuteurs, à mieux comprendre leurs besoins, à préparer des propositions commerciales adaptées, à négocier efficacement et à conclure des ventes rentables.
  5. Développement du chiffre d'affaires : Les formations permettent de développer le chiffre d'affaires des entreprises en optimisant les performances des commerciaux. Les participants apprennent à mieux cibler leur marché, à mieux comprendre les besoins de leurs clients, à proposer des solutions adaptées, à négocier efficacement et à conclure des ventes rentables.

En somme, la formation sur le thème "Réussir à son poste de commercial" est très utile pour les professionnels de la vente. Elle leur permet de mieux comprendre les enjeux de la vente, d'acquérir des compétences en communication, en organisation et en persuasion, d'améliorer leur productivité et de développer leur chiffre d'affaires. Cette formation contribue ainsi à garantir une carrière professionnelle épanouissante, productive et durable.

Ils nous font confiance

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Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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