À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
- Acquérir les techniques d'animation
- Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Comprendre les Fondamentaux du Management d'Équipe :
- Analyse des différents styles de management et leur impact sur la performance d'équipe.
- Auto-évaluation pour identifier son style de management personnel.
Techniques d'Animation d'Équipe :
- Méthodes créatives pour animer des réunions d'équipe motivantes et productives.
- Jeux de rôle et activités de team building pour renforcer la cohésion et l'esprit d'équipe.
Motivation et Engagement des Équipes Commerciales :
- Techniques psychologiques pour comprendre les moteurs de motivation individuelle et collective.
- Stratégies pour créer un système de récompenses adapté et efficace.
Développement des Performances Commerciales :
- Fixation d'objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels) pour guider l'effort commercial.
- Suivi des performances et feedback constructif : comment communiquer les résultats et encourager le progrès.
Ateliers Pratiques :
- Mises en situation et simulations pour pratiquer les techniques d'animation et de motivation.
- Élaboration d'un plan d'action personnalisé pour appliquer les apprentissages à son contexte professionnel.
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Toute personne encadrant une équipe commerciale
- Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit)
- Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix
- Dates de votre choix sans surcoût
- Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
- Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation
- Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
- Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
- Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation