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Techniques de Vente et Communication

Maîtriser les Ventes Additionnelles : Stratégies, Techniques et Bonnes Pratiques

Référence : MOD_20256292

DURÉE

2 Jours

LOCALISATION

Partout en France

MODALITÉ

Présentiel

Distanciel

FINANCEMENT

OPCO Oui
CPF Non

Objectifs de formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Comprendre l'impact des ventes additionnelles
  • Anticiper les besoins des clients
  • Valoriser la vente additionnelle pour l'entreprise
  • Intégrer la vente additionnelle dans la stratégie commerciale
  • Améliorer l'expérience client grâce aux ventes additionnelles

Programme

Pédagogie

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

SUIVI DE L’EXÉCUTION

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation

APPRÉCIATION DES RÉSULTATS

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
  • Évaluation continue durant la session
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation

MOYENS ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET DE SUIVI

  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation

CERTIFICATION

Certification Qualiopi

PRÉ-REQUIS

Formation tout public

PUBLIC ADMIS

Salarié en poste

Entreprise

ACCÈS

Accessible à toutes personnes en situation de handicap. Locaux adaptés.

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Avis et satisfactions

Pourquoi cette formation ?

Quel est l'objectif de cette formation maîtriser les ventes additionnelles : stratégies, techniques et bonnes pratiques ?

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, développer le chiffre d'affaires par client devient un levier de croissance incontournable. Les ventes additionnelles représentent une opportunité stratégique pour augmenter la rentabilité tout en renforçant la satisfaction client. La formation maîtriser les ventes additionnelles : stratégies, techniques et bonnes pratiques permet aux équipes commerciales de transformer chaque interaction en occasion de créer de la valeur ajoutée.

Cette formation développe la capacité à comprendre l'impact réel des ventes additionnelles sur la performance globale de l'entreprise. Les participants apprennent à anticiper les besoins non exprimés des clients et à identifier les moments opportuns pour proposer des produits ou services complémentaires. L'apprentissage de techniques de valorisation permet de présenter ces offres comme des solutions bénéfiques plutôt que comme de simples tentatives de vente.

Formasuite adapte gratuitement le contenu de ce programme aux spécificités de votre secteur d'activité et à vos gammes de produits. Nos sessions de formation courtes et concrètes, certifiées Qualiopi, permettent une montée rapide en compétences avec possibilité de financement. Les collaborateurs développent une approche structurée pour intégrer naturellement la vente additionnelle dans leur stratégie commerciale quotidienne, sans jamais compromettre la relation client.

Le programme met l'accent sur l'amélioration de l'expérience client grâce aux ventes additionnelles bien menées. Les participants découvrent comment transformer ces propositions en véritables services rendus, créant ainsi un cercle vertueux où client et entreprise trouvent leur compte. Cette approche consultative permet de fidéliser la clientèle tout en optimisant le panier moyen et la marge commerciale.

Organisée partout en France selon votre planning, cette formation maîtriser les ventes additionnelles : stratégies, techniques et bonnes pratiques bénéficie de notre garantie premier inscrit et de notre tarif unique pour 1 à 5 participants. Vos équipes repartiront avec des outils concrets et des techniques éprouvées pour faire de chaque vente une opportunité de développement commercial durable et éthique.

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Formez-vous efficacement, avec des résultats mesurables

Formations sur mesure, organisées simplement et rapidement

Contenu adapté à vos
outils et cas réels

Lieu & date au choix

Mise en
oeuvre simple

Nos domaines de formation

Tout savoir avant de vous former

Le contenu de ma formation est-il adaptable ? Toggle

Oui ! Depuis bientôt 10 ans, Formasuite a développé un véritable savoir-faire dans l’adaptation des formations aux besoins spécifiques des apprenants.

Avant chaque session, nous identifions vos objectifs, le niveau des participants et les particularités de votre activité. Nous planifions un échange avec le formateur afin d’adapter le contenu, les exemples, les exercices et les mises en situation à vos problématiques concrètes et aux compétences que vous souhaitez développer.

Formasuite intervient-il partout en France ? Toggle

Oui ! Formasuite organise des formations professionnelles partout en France. Vous choisissez librement le format et le lieu qui vous conviennent le mieux : directement dans vos locaux, dans une salle de formation située dans la ville de votre choix, ou à distance en visioconférence.

Nous vous proposons une organisation 100 % clé en main : recherche et réservation de la salle si nécessaire, coordination logistique et organisation de la session. Nous nous occupons de tout pour vous permettre d’organiser votre formation en toute sérénité.

Combien de personnes peuvent participer à une formation ? Toggle

Le tarif indiqué sur nos devis est valable pour un groupe de 1 à 5 participants, et nos formations sont maintenues dès 1 participant.

Au-delà de 5 participants, nous vous proposons une organisation adaptée à la taille de votre groupe et à vos objectifs.

Pour en savoir plus, contactez-nous à serviceclient@formasuite.fr, au 05 31 60 07 07, ou prenez directement rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

Comment financer ma formation ? Toggle

Selon votre situation et les critères de prise en charge applicables, tout ou partie du coût de votre formation peut être financé par votre OPCO. Notre équipe peut vous aider à identifier l'OPCO dont dépend votre entreprise et vous transmettre les documents nécessaires à votre demande de financement.

Formasuite est spécialisé dans la formation professionnelle destinée aux entreprises et à leurs collaborateurs. Nous intervenons également auprès d'établissements publics, associations et collectivités.

Nos formations ne sont pas éligibles au CPF.

Elles peuvent toutefois, selon votre situation, faire l’objet d’une prise en charge par un OPCO ou, dans certains contextes spécifiques, par France Travail ou la Région.

Comment se déroule ma formation ? Toggle

Avant la formation, nous définissons avec vous vos objectifs, le profil des participants, les modalités et la date souhaitée. Notre formateur adapte ensuite son intervention afin de proposer une formation concrète, interactive et directement applicable en situation professionnelle.

Comment obtenir un devis pour ma formation ? Toggle

Vous pouvez générer et obtenir immédiatement votre devis sur notre site en cliquant ici.

Vous pouvez également contacter notre équipe à serviceclient@formasuite.fr ou au 05 31 60 07 07, ou encore prendre rendez-vous avec un conseiller en cliquant ici.

Après analyse de votre besoin, nous pouvons vous proposer une solution adaptée comprenant le programme détaillé, la durée, les modalités d’organisation et le tarif de la formation.

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