Développer sa force de conviction et de négociation

Quel est l'objectif de cette formation développer sa force de conviction et de négociation ?

Dans un environnement professionnel où les décisions se prennent collectivement et où les projets nécessitent l'adhésion de multiples parties prenantes, la capacité à convaincre et à négocier devient une compétence stratégique. Les managers, chefs de projet et responsables commerciaux doivent savoir défendre leurs idées, obtenir des ressources, rallier des partenaires et trouver des accords qui satisfont l'ensemble des acteurs. Se former à ces techniques permet de transformer ses interactions professionnelles en opportunités de créer de la valeur et d'atteindre ses objectifs avec l'appui des autres.

La formation développer sa force de conviction et de négociation proposée par Formasuite permet aux participants de maîtriser les techniques fondamentales de la négociation professionnelle. Le programme explore les différentes phases d'une négociation réussie : préparation stratégique, établissement du rapport de confiance, exploration des intérêts respectifs, recherche de solutions créatives et conclusion d'accords durables. Les stagiaires découvrent les principes de la négociation raisonnée qui privilégie la création de valeur plutôt que l'affrontement, apprennent à identifier leur BATNA (meilleure solution de repli) et développent leur capacité à gérer les rapports de force sans compromettre la relation. Cette montée en compétences rapide s'effectue dans un format court et concret, avec une certification Qualiopi qui ouvre la possibilité d'un financement par votre OPCO.

L'apprentissage du développement de sa force de conviction représente un axe majeur de ce programme. Les participants travaillent sur leur présence, leur assertivité et leur capacité à transmettre leur enthousiasme et leur détermination. Le programme enseigne comment structurer un discours percutant, utiliser le storytelling pour marquer les esprits, adapter son message aux préoccupations de ses interlocuteurs et gérer les objections avec aisance. Cette force de conviction ne repose pas sur la manipulation mais sur l'authenticité, la clarté du propos et la capacité à créer une vision partagée qui mobilise les énergies. Nous adaptons gratuitement le contenu aux spécificités de vos enjeux professionnels, qu'il s'agisse de négociations commerciales, budgétaires, sociales ou de conduite du changement.

Cette formation développer sa force de conviction et de négociation développe enfin des techniques d'argumentation qui permettent de convaincre avec méthode et efficacité. Les stagiaires apprennent à construire une argumentation solide en s'appuyant sur des faits, des données et des exemples concrets, à anticiper les contre-arguments et à y répondre de manière constructive. Le programme propose des outils comme la méthode CAB (Caractéristiques-Avantages-Bénéfices), les techniques de questionnement socratique et les stratégies d'influence éthique qui respectent l'autonomie de décision des interlocuteurs. Ces sessions se déroulent où vous le souhaitez : dans vos locaux pour travailler sur vos situations réelles, dans nos salles équipées partout en France, ou en distanciel selon vos contraintes. Avec notre garantie premier inscrit, votre session démarre dès un participant, et notre tarif unique couvre jusqu'à cinq collaborateurs pour un même prix tout inclus. Vous organisez ce programme quand vous le souhaitez, selon votre calendrier stratégique, permettant à vos collaborateurs de renforcer leur impact dans les échanges professionnels et d'obtenir des résultats concrets grâce à une maîtrise combinée de la négociation, de la conviction et de l'argumentation persuasive.