Acquérir les principes du management des commerciaux en 1 journée

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Assurer le management d'une équipe de commerciaux
• Fédérer les équipes autour d'un objectif commun
• Prendre en considération les caractéristiques individuelles de chaque collaborateur

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Rôles et responsabilités d'un manager commercial.
• Importance de la vision et des objectifs stratégiques dans le management des ventes.

• Techniques de recrutement et de sélection des commerciaux.
• Formation et développement des compétences commerciales.

• Définition d'objectifs de vente clairs et mesurables.
• Techniques de motivation et d'engagement des équipes.
• Organisation de réunions d'équipe productives et inspirantes.

• Mise en place de systèmes d'évaluation des performances.
• Techniques pour fournir un feedback constructif et favoriser l'amélioration continue.

• Approches adaptatives du management pour répondre aux besoins individuels.
• Gestion de la diversité et inclusion dans l'équipe commerciale.

• Exercices pratiques pour appliquer les techniques de management commercial.
• Mises en situation pour résoudre des cas de management d'équipe réels ou hypothétiques.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Tout public

• Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
• Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
• Dates de votre choix sans surcoût
• Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
• Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
• Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
• Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
• Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

• Evaluation des besoins et du profil du participant
• Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
• Cas pratiques
• Questionnaire et exercices
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Retours d'expériences
• Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
• Remise d'un support pédagogique
• Echanges interactifs
• Intervention d'un formateur expert dans son domaine

• Grille d'évaluation (test de positionnement)
• Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
• Travaux pratiques
• Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
• Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
• Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
• Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation