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Formation merchandising en point de vente

2 Jours

Formation merchandising en point de vente

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_20221743

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Transformer le point de vente en levier de croissance 
  • Mettre en place des solutions merchandising simples et efficaces 
  • Maitriser la mise en scène de ses produits pour déclencher l'achat

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

 

Etablir un diagnostic pour déterminer sa stratégie merchandising

  • Evaluer la situation de son enseigne et/ou de sa marque
  • Analyser les attentes et comportements des clients

 

Déterminer des actions merchandising ciblées

  • Déterminer un profil client par action
  • Poser le plan d'actions
  • Les 8 étapes clés de la démarche catégorielle

 

Analyser les résultats des actions et les ajuster

  • Retenir les bons indicateurs de performance merchandising 
  • Connaître les outils de contrôle internes et externes
  • Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

 

Après-midi

 

Le macro merchandising (point de vente)

  • Optimiser la circulation dans le point de vente (flux, zonages,...)
  • Déterminer les allocations d'espaces 
  • Analyse de rendements et détermination des bornes de linéaires
  • Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

 

JOUR 2

Matin

 

Le micro merchandising (produits)

  • Gérer les assortiments efficacement
  • Savoir segmenter la demande
  • Structurer l'offre dans les linéaires (modes d'implantations)
  • Déterminer des facings et élaborer des planogrammes

 

Après-midi

 

 

Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente

  • Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
  • Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon
  • Concevoir et implanter la PLV
  • Gérer l'événementiel : connaître des outils de théâtralisation
  • Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles de visual merchandising
  • Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne positionnée sur un poste de commercial

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Le merchandising en point de vente est l'ensemble des techniques visant à optimiser l'aménagement et la présentation d'un point de vente afin d'attirer l'attention des clients, de faciliter leur navigation et de favoriser les ventes. Dans un contexte concurrentiel et en constante évolution, la maîtrise des techniques de merchandising est devenue un enjeu majeur pour les commerçants. Dans ce contexte, une formation sur le thème "Formation merchandising en point de vente" peut être très utile pour les commerçants et les responsables de magasin.

Voici les principaux avantages de suivre une telle formation :

  1. Compréhension des enjeux du merchandising : Les formations permettent de mieux comprendre les enjeux du merchandising en point de vente et les avantages pour l'entreprise. Les participants apprennent à optimiser l'aménagement de leur magasin, à améliorer la présentation de leurs produits, à mieux connaître leur clientèle et à augmenter leurs ventes.
  2. Acquisition de compétences techniques : Les formations permettent d'acquérir des compétences techniques indispensables pour le merchandising en point de vente. Les participants apprennent à gérer l'espace de leur magasin, à choisir les couleurs et les matières appropriées, à adapter l'éclairage, à améliorer la signalisation et à utiliser les outils de merchandising.
  3. Développement de la créativité : Les formations permettent de développer la créativité des participants pour le merchandising en point de vente. Ils apprennent à innover dans la présentation de leurs produits, à créer des ambiances thématiques, à utiliser des éléments visuels et sonores pour stimuler les sens des clients et à intégrer des technologies numériques pour renforcer l'expérience d'achat.
  4. Amélioration de la satisfaction client : Les formations permettent d'améliorer la satisfaction client en offrant une expérience d'achat optimale. Les participants apprennent à mieux comprendre les attentes de leur clientèle, à adapter leur offre de produits, à faciliter la navigation et l'accès aux produits, à offrir des services supplémentaires et à créer un environnement agréable et convivial.
  5. Augmentation des ventes : Les formations permettent d'augmenter les ventes en optimisant le merchandising en point de vente. Les participants apprennent à valoriser les produits, à créer des promotions attractives, à stimuler l'impulsion d'achat, à améliorer la gestion des stocks et à développer leur portefeuille clients.

En somme, la formation sur le thème "Formation merchandising en point de vente" est très utile pour les commerçants et les responsables de magasin. Elle leur permet de mieux comprendre les enjeux du merchandising en point de vente, d'acquérir des compétences techniques et créatives, de développer la satisfaction client, d'augmenter les ventes et d'améliorer la performance de leur entreprise. Cette formation contribue ainsi à garantir une expérience d'achat optimale pour les clients et à assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.

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Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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