Vendre des solutions digitales de mobilité

Quel est l'objectif de cette formation vendre des solutions digitales de mobilité ?

Le marché de la mobilité connaît une transformation radicale avec l'émergence de solutions digitales innovantes : applications de covoiturage, plateformes de gestion de flottes connectées, services de mobilité partagée ou systèmes de paiement sans contact. Ces offres complexes nécessitent une approche commerciale spécifique, combinant expertise technique et compréhension des enjeux de mobilité des entreprises et des collectivités. La formation vendre des solutions digitales de mobilité permet aux commerciaux d'acquérir les compétences indispensables pour convaincre des décideurs exigeants, démontrer la valeur ajoutée de ces technologies et conclure des ventes dans un secteur en pleine expansion.

Se former à la vente de solutions digitales de mobilité commence par comprendre les tendances qui transforment ce marché : électrification des véhicules, mobilité comme service (MaaS), optimisation des déplacements professionnels ou réduction de l'empreinte carbone. Les participants découvrent les avantages concrets de ces solutions pour différents types de clients : réduction des coûts pour les gestionnaires de flottes, amélioration de l'expérience utilisateur pour les services RH, ou conformité réglementaire pour les directions développement durable. Cette connaissance approfondie permet d'adapter sa stratégie de vente en fonction des besoins spécifiques de chaque interlocuteur. Formasuite propose des sessions adaptées aux réalités de votre offre, que vous commercialisiez des logiciels de gestion, des applications mobiles ou des services de mobilité intégrés.

L'apprentissage de la gestion des objections constitue un pilier essentiel de cette formation. Les commerciaux développent des techniques pour répondre aux préoccupations récurrentes : complexité d'intégration avec les systèmes existants, sécurité des données de déplacement, retour sur investissement ou accompagnement au changement. Cette formation vendre des solutions digitales de mobilité intègre également la création de propositions personnalisées qui alignent les fonctionnalités techniques avec les objectifs stratégiques du client. Les participants apprennent à quantifier les bénéfices, à structurer une offre modulaire et à présenter des scénarios d'usage concrets qui facilitent la projection et la décision d'achat.

Les simulations de vente réelle permettent d'ancrer durablement les compétences acquises. Les participants s'entraînent sur des cas inspirés de situations commerciales authentiques : rendez-vous de découverte avec un directeur des achats, présentation devant un comité de direction, négociation avec un responsable mobilité ou réponse à un appel d'offres. Ces mises en situation avec feedback personnalisé accélèrent la montée en compétences et renforcent la confiance des commerciaux face à des cycles de vente souvent longs et impliquant de multiples décideurs. Nous adaptons gratuitement le contenu à vos solutions spécifiques et à votre argumentaire commercial. Les sessions courtes et concrètes garantissent une montée rapide en compétences, avec une certification Qualiopi ouvrant droit au financement. Cette formation se déroule où vous voulez, partout en France, dans vos locaux, nos salles ou en distanciel, et quand vous voulez selon votre planning commercial. Notre garantie premier inscrit assure le maintien de la session dès un participant, avec un tarif unique pour un à cinq collaborateurs, tout inclus. Vos équipes repartent avec des techniques éprouvées pour transformer l'innovation en mobilité digitale en opportunités commerciales concrètes.