À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Acquérir une compréhension approfondie du cadre réglementaire des marchés publics.
- Savoir analyser un dossier de consultation et préparer une réponse adaptée.
- Maîtriser la rédaction d'une offre compétitive et conforme aux attentes des organismes publics.
- Développer des stratégies efficaces pour augmenter les chances de succès lors des soumissions.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Approfondissement des Stratégies de Réponse aux Appels d'Offres
Matin : Optimisation de la Stratégie de Soumission
- Approche stratégique pour le choix des appels d'offres
- Analyse comparative et positionnement par rapport à la concurrence
- Étude des retours d'expériences et ajustement des pratiques
Après-midi : Analyse Approfondie des Dossiers de Consultation
- Techniques avancées d'analyse des DCE
- Identification et gestion des risques juridiques et techniques
- Atelier pratique : examen et critique de dossiers réels
Jour 2 : Rédaction et Optimisation des Réponses aux Appels d'Offres
Matin : Rédaction d'une Proposition Technique et Financière
- Affinement des méthodes de rédaction des propositions techniques
- Élaboration d'une stratégie tarifaire gagnante
- Valorisation de l'offre et différenciation par le mémoire technique
Après-midi : Suivi Post-Soumission et Négociation
- Techniques de suivi efficace après le dépôt de l'offre
- Préparation à la phase de négociation et amélioration de l'offre
- Compréhension du processus décisionnel post-attribution et des voies de recours
FIN DE LA FORMATION
- Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.
Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution :
- Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation.
Appréciation des résultats :
- Recueil individuel des attentes du stagiaire
- Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation
- Évaluation continue durant la session
- Remise d'une attestation de fin de formation
- Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation
Moyens et supports pédagogiques
- Evaluation des besoins et du profil du participant
- Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
- Cas pratiques
- Questionnaire et exercices
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Retours d'expériences
- Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
- Remise d'un support pédagogique
- Echanges interactifs
- Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
- Grille d'évaluation (test de positionnement)
- Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation
- Travaux pratiques
- Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
- Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
- Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
- Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation