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Savoir estimer un bien immobilier

2 Jours

Savoir estimer un bien immobilier

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Immobilier - MOD_2021729

Objectifs de la formation

  • Découvrir les vendeurs et les biens
  • Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
  • Savoir présenter et faire accepter au vendeur le "juste prix" du bien et obtenir un mandat exclusif
  • Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin

La "découverte" du bien et du vendeur
  • La première visite du bien : poser les bonnes questions
  • Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
  • Le prix de vente attendu par le vendeur
  • Les éléments du mandat et les frais d'agence

Après-midi
Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination du juste prix
  • La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics.
  • Statistiques immobilières et évolution des prix de l'immobilier du secteur
  • La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
  • La prospection terrain et la connaissance du marché local
  • Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
  • L'élaboration du dossier de présentation du bien
  • L'organisation du rendez-vous avec les vendeurs

JOUR 2
Matin

La détermination du prix de vente
  • Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
  • La juste évaluation du prix de vente
  • Les objections sur le juste prix

Après-midi
Les arguments pour obtenir le mandat
  • La vente en direct : un pari dangereux
  • Bénéficier de services de professionnels modernes et complets
  • La maitrise de toutes les étapes d'une transaction immobilière par un professionnel de l'immobilier
  • La gestion des contacts et des futurs acheteurs
  • Une garantie de respect de la loi concernant les transactions immobilières
  • Les avantages d'un mandat exclusif : efficacité et rapidité
  • Proposer si nécessaire une prestation de Home Staging aux vendeurs

FIN DE LA FORMATION
  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public
  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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