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Maîtriser les techniques de marketing BtoB

2 Jours

Maîtriser les techniques de marketing BtoB

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
  • Acquérir les méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
  • mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION  

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

  • Les spécificités du marketing BtoB
  • Les principaux domaines d'activités du BtoB
  • Les caractéristiques des clients BtoB
  • Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

Après-midi

Analyser les marchés BtoB

  • Analyser l'environnement BtoB
  • Le marché des services professionnels
  • Identifier la concurrence potentielle en BtoB
  • Effectuer une veille marketing en BtoB

 

JOUR 2

Matin

Définir sa stratégie marketing BtoB

  • Positionnement et démarche stratégique en BtoB
  • Analyser ses avantages concurrentiels : la méthode SWOT
  • La segmentation des marchés en BtoB
  • Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
  • La stratégie de marque
  • Les ratios de rentabilité en BtoB

Après-midi

Elaborer son offre opérationnelle

  • Les étapes clés, démarche et outils
  • Manager produit, services, prix et distribution
  • La communication en BtoB et le multicanal
  • Les apports du marketing direct
  • Les techniques de promotion des ventes en BtoB
  • Assurer le lien avec la fonction commerciale

Bien gérer sa relation client en BtoB

  • Les outils de fidélisation en BtoB
  • Les spécificités de la gestion client BtoB
  • Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise
  • La synergie marketing-commercial

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Responsables marketing,Responsables et chargé(e)s de communication,Chefs de produits et chefs de projet,Cadres commerciaux

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Le marketing BtoB (Business to Business) joue un rôle crucial dans la croissance et le succès des entreprises qui opèrent sur le marché des entreprises. Dans un environnement concurrentiel en constante évolution, il est essentiel de maîtriser les techniques de marketing BtoB pour rester compétitif et atteindre ses objectifs commerciaux. C'est pourquoi une formation axée sur ce thème revêt une importance stratégique pour les professionnels travaillant dans un contexte BtoB. Voici quelques raisons pour lesquelles cette formation est essentielle :

Tout d'abord, cette formation permet aux participants de comprendre les spécificités du marketing BtoB. Contrairement au marketing BtoC (Business to Consumer), le marketing BtoB se concentre sur la vente de produits et de services entre entreprises. Les participants apprendront les différences clés dans le processus d'achat, les motivations des acheteurs BtoB et les canaux de distribution pertinents. Cette compréhension approfondie de la dynamique BtoB est essentielle pour élaborer des stratégies marketing adaptées à ce contexte.

Ensuite, cette formation aborde les techniques de ciblage et de segmentation dans le marketing BtoB. Les participants apprendront comment identifier et définir précisément leur public cible, en utilisant des critères tels que la taille de l'entreprise, le secteur d'activité, les besoins spécifiques, etc. Ils acquerront également des compétences en matière de segmentation de marché, ce qui leur permettra de personnaliser leurs messages et leurs offres en fonction des besoins spécifiques des différentes catégories de clients BtoB.

De plus, cette formation couvre les stratégies de génération de leads et de développement commercial dans le contexte BtoB. Les participants apprendront les meilleures pratiques pour attirer et convertir des prospects qualifiés, ainsi que les techniques de nurturing pour entretenir des relations à long terme avec les clients potentiels. Ils découvriront également les méthodes de développement commercial efficaces pour stimuler la croissance des ventes et fidéliser les clients existants.

En outre, cette formation aborde l'utilisation des outils et des canaux de marketing BtoB. Les participants seront initiés aux plateformes et aux technologies spécifiques utilisées dans le marketing BtoB, tels que les CRM (Customer Relationship Management), les outils d'automatisation du marketing, les réseaux sociaux professionnels, etc. Ils apprendront comment intégrer ces outils dans leur stratégie marketing globale pour maximiser leur efficacité.

En conclusion, une formation sur la maîtrise des techniques de marketing BtoB est essentielle pour les professionnels qui souhaitent réussir dans le domaine des affaires interentreprises. Elle leur permet de comprendre les spécificités du marketing BtoB, d'adopter des stratégies de ciblage et de segmentation précises, de générer des leads qualifiés, de développer leurs activités commerciales et d'utiliser les outils et les canaux de marketing appropriés. Cette formation offre aux professionnels les compétences et les connaissances nécessaires pour rester compétitifs sur le marché BtoB en évolution constante. C'est un investissement précieux pour toute entreprise soucieuse de développer des relations clients solides et de maximiser son potentiel de croissance.

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Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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