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Gérer les risques à l'export

2 Jours

Gérer les risques à l'export

Juridique - MOD_2019289

Objectifs de la formation

  • Cette formation Transports permet d'appréhender les risques encourus lors d'une vente à l'export
  • Connaître les bonnes pratiques et les couvertures adaptées

Programme de la formation

Procéder à une analyse des risques en amont
  • Etude du processus de fabrication
  • Implications pour le vendeur et son client
  • Prise en compte du pays d'exportation et de la qualité du client
  • Gestion de l'offre commerciale et contractualisation
  • Nature des prestations logistiques requises
  • Contraintes documentaires

Sécuriser vendeur et acheteur pendant la phase de fabrication
  • Le risque de fabrication et sa couverture
  • Financer le cycle de fabrication
  • Sécuriser l'acheteur avec les garanties de marché : soumission, restitution d'acompte, bonne exécution ou bonne fin, dispense de retenue de garantie

Couvrir le risque de non-paiement
  • Analyser le risque pays, élaborer une fiche pays
  • Se renseigner sur la solvabilité de son client : les différents acteurs, les choix à opérer
  • Prendre une assurance crédit et/ou exiger un mode de paiement sécurisé : l'assurance crédit, le crédit documentaire, les autres moyens de paiement à l'international (remise documentaire, effet de commerce, chèque, virement bancaire)
  • Négocier auprès de l'acheteur la mise en place d'une Stand-By Letter of Credit (SBLC de paiement)

Analyser les contraintes logistiques et documentaires de l'opération
  • Conséquences liées à un choix erroné de l'Incoterm
  • Modes de transport (routier, maritime, aérien, multimodal), volumes, fréquences, complexité, pays de destination, conditionnement...
  • Conventions internationales de transport et limites de responsabilité des transporteurs
  • Assurance transport
  • Transporteur, transitaire, commissionnaire de transport : quel prestataire de transport faut-il choisir
  • Les documents requis : factures (légalisées, consulaires...), documents de transport et documents de prise en charge
  • Les certificats d'origine et de circulation
  • Les certificats IAE, certificats d'analyse
  • Les licences d'exportation et d'importation
  • Les contraintes douanières (justificatif d'exportation...)
  • Sûreté et sécurité des expéditions

Verrouiller votre offre commerciale et le contrat de vente
  • Vérifier l'encours client
  • Faire attention au formalisme de l'offre (facture proforma, devis, CGVE, offre conditionnelle...)
  • Evaluer le risque monétaire et couvrir le risque de change
  • Signer un contrat de vente adapté : les clauses indispensables (transfert de propriété, de sauvegarde...), le droit régissant le contrat

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne en poste dans un service Export

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
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