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Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps

2 Jours

Améliorer son efficacité commerciale en optimisant son temps


Objectifs de la formation

  • Identifier les actions chronophages et y remédier
  • Maîtriser les techniques de gestion du temps et les outils d'organisation personnelle

Programme de la formation

Identifier sa relation au temps
  • Auto-diagnostic : sa situation actuelle, sa discipline dans le travail, sa méthode d'organisation...
  • Identifier ses activités "chronophages"

Apprendre à gérer son temps et ses priorités
  • Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés : anticiper, hiérarchiser, planifier et contrôler
  • Différencier l'urgent et l'important
  • Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance
  • Etablir un carnet de bord journalier

Optimiser sa capacité organisationnelle
  • Evaluer son temps en entretien de vente
  • Equilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)

Les outils pour gérer efficacement son temps
  • Comment optimiser son agenda
  • Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia
  • Développer sa communication grâce au mailing

Le téléphone : l'outil central de son efficacité
  • Les principes de base de la communication téléphonique
  • Construire un plan d'entretien performant

Gérer son stress
  • Définir le stress
  • Connaître son mécanisme et ses réactions
  • Identifier les sources de son stress
  • Les remèdes adaptés

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne positionnée sur un poste de commercial

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
Avec FORMASUITE Vous bénéficiez de 5 Garanties

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