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Un recrutement gagnant de ses commerciaux

2 Jours

Un recrutement gagnant de ses commerciaux

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
RH - MOD_2019268

Objectifs de la formation

  • Savoir identifier et mettre en œuvre les leviers d'une politique de recrutement commerciale motivante
  • Apprendre à fidéliser ses commerciaux

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin

Comprendre le contexte économique mouvant
  • Pourquoi un tel turn-over chez les commerciaux

Après-midi
Identifier les stratégies de reconnaissance des commerciaux
  • Les techniques pour recevoir de meilleures candidatures
  • Cibler les candidats avec plus de 3 ans d'expérience métier
  • Les différents points à valider avec chaque candidat : les aptitudes intellectuelles, les moteurs spécifiques de motivation...
  • Les entretiens de recrutement et leurs limites
  • Les points à étudier chez un commercial en plus des résultats d'un test de personnalité : confiance en soi, appréhension du concept « argent », ténacité...

JOUR 2
Matin

Concevoir de nouvelles formes de rémunération et de reconnaissance
  • La rémunération directe : salaire de base, primes, bonus...
  • La part variable du salaire et les critères quantitatifs/qualitatifs
  • Les périphériques légaux : intéressement, participation, stock options...
  • Les avantages en nature : les frais de représentation, gratifications en nature...
  • Les périphériques statutaires : assurance vie, bourses pour les enfants...
  • Les leviers complémentaires de motivation : autonomie, responsabilités...

Après-midi
Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de rémunération
  • Impact du système de rémunération : sur l'image de marque de l'entreprise, sur l'image que vous voulez véhiculer, sur les attentes clients...
  • Mesurer l'impact d'un nouveau mode de rémunération
  • Evaluer les forces et les faiblesses de son système actuel de management
  • Amorcer une réflexion sur la gestion des talents

FIN DE LA FORMATION
  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Toute personne en charge de recrutement
  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Moyens et supports pédagogiques
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


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Certification Qualiopi

Formasuite est certifiée Qualiopi. Pour vous c’est la garantie d’une formation à forte valeur ajoutée

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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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