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Les techniques de prospection foncière

2 Jours

Les techniques de prospection foncière

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_2019220

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Connaître les méthodes de prospection et identifier les risques

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Les zones d'implantations

  • Politique de l'opérateur
  • Bassins de population
  • Accessibilité
  • Concurrence

Après-midi

Les méthodes de prospection

  • Recherche de terrains à bâtir ou de bien immobilier
  • Recherche par intermédiaire

 

JOUR 2

Matin

Les sources de renseignement

  • Prospection géographique
  • Constituer et suivre un réseau de prescripteurs

Après-midi

Détermination du prix

  • Prix du marché
  • Coût des VRD
  • Equipements à financer

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

La prospection foncière est une pratique clé pour les professionnels de l'immobilier, qu'ils travaillent dans le secteur résidentiel, commercial ou industriel. Cette pratique consiste à rechercher des terrains susceptibles d'être vendus ou loués pour y construire des bâtiments, ce qui peut être un véritable défi pour les professionnels qui cherchent à développer leur portefeuille d'affaires. C'est là que la formation sur les techniques de prospection foncière entre en jeu.

La formation sur les techniques de prospection foncière est conçue pour aider les professionnels de l'immobilier à acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour identifier les opportunités de terrains, les propriétaires fonciers potentiels et les stratégies pour les contacter et les convaincre de vendre ou de louer leurs terrains. Les formations sur les techniques de prospection foncière peuvent être utiles pour les agents immobiliers, les promoteurs immobiliers, les constructeurs, les investisseurs et toute personne travaillant dans le domaine de l'immobilier commercial ou résidentiel.

En suivant une formation sur les techniques de prospection foncière, les professionnels de l'immobilier peuvent apprendre à :

  • Analyser les opportunités de terrains: apprendre à évaluer les avantages et les inconvénients des terrains disponibles, notamment en termes de localisation, de zonage et d'accès aux services publics.
  • Identifier les propriétaires fonciers potentiels: apprendre à utiliser les sources d'informations disponibles pour identifier les propriétaires fonciers qui pourraient être intéressés par la vente ou la location de leur terrain.
  • Mettre en place une stratégie de prospection: apprendre à concevoir et à mettre en œuvre une stratégie efficace pour contacter les propriétaires fonciers, en utilisant les canaux appropriés (téléphone, courrier électronique, publicité, etc.) et en adaptant la communication à chaque cas.
  • Négocier et conclure les transactions foncières: apprendre à évaluer la valeur du terrain, à négocier les termes de la transaction et à conclure la vente ou la location avec succès.
  • Gérer les relations avec les clients et les partenaires: apprendre à entretenir des relations de confiance avec les clients, les partenaires et les parties prenantes impliquées dans la transaction foncière, en utilisant des techniques de communication efficaces et en respectant les normes éthiques de la profession.

En résumé, la formation sur les techniques de prospection foncière peut aider les professionnels de l'immobilier à développer leur portefeuille d'affaires en leur permettant de trouver et de négocier des transactions foncières réussies. Cette formation permet de développer les compétences nécessaires pour identifier les opportunités, analyser les risques, élaborer des stratégies efficaces de prospection, négocier avec succès et gérer les relations avec les clients et les partenaires. En somme, cette formation permet aux professionnels de l'immobilier de se démarquer de la concurrence et d'accroître leur succès dans ce domaine compétitif.

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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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