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Maîtriser les fondamentaux de la vente en viager d’un bien immobilier

2 Jours

Maîtriser les fondamentaux de la vente en viager d’un bien immobilier

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises
Achat-Vente et Commerce - MOD_20221930

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
  • Maîtriser le processus de vente en viager
  • Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux relatifs à la vente en viager
  • Identifier les situations sujettes à une mise en vente en viager
  • Assurer l'accompagnement des différents acteurs pour mener l'opération à son terme

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1
Matin
L'analyse du marché et l'augmentation des ventes en rente viagère
  • La baisse des retraites comme conjoncture socio-économique favorable pour l'acheteur
  • L'absence de recours à l'emprunt pour l'acquéreur qui souhaite se constituer un capital immobilier
  • Les avantages pour l'agent immobilier
  • Se familiariser avec les nouveaux types de viager (viager semi-occupé, viager sans rente, vente à terme)

Maîtriser les aspects juridiques relatifs à la vente en viager
  • Les leviers de validité du contrat (capacité, consentement, objet, cause)
  • L'exécution du contrat et ses garanties
  • Les origines de la caducité et de l'annulation d'un contrat

Après-midi
Le calcul du montant de la rente
  • Estimer son bien : la distinction entre valeur foncière et valeur locative
  • Le calcul de la rente : spécificités
  • Les droits du crédirentier
  • Cas de réversibilité de la rente
  • Revaloriser la rente en cours de contrat
  • Modalités de paiement

Analyser les garanties pour le vendeur
  • Solidarité entre les acquéreurs
  • Le cautionnement solidaire
  • Le privilège du vendeur d'immeuble
  • La clause résolutoire
  • L'assurance contre l'incendie

Jour 2
Matin
Maîtriser les aspects fiscaux relatifs à la vente en viager
  • Les atouts pour le crédirentier
  • Les spécificités pour le débirentier (droits d'enregistrement)
  • Charges d'entretien et impôts locaux
  • Fiscalité relative aux droits de succession dans le cas d'une vente en viager

Après-midi
Maîtriser la rédaction du mandat et du compromis de vente
  • Mandat et compromis de vente : des clauses particulières pour chacun
  • Conciliation de la condition suspensive de l'obtention d'un prêt et des garanties pour le vendeur

Analyse de variables et mise en pratique
  • Cas viager libre ou occupé
  • Saisir les enjeux liés à la pluralité de vendeurs
  • Cas de réversibilité de la rente
  • Régime matrimonial et incidence
  • Tables de mortalité
  • Coefficients diviseurs

FIN DE LA FORMATION
  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Tout public
  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution : 
  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats :  
  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


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Garantie Proximité

Grâce à notre organisation et notre expérience nous sommes capables d’intervenir partout en France dans la ville de votre choix.

Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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