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Maîtriser les outils du marketing industriel

2 Jours

Maîtriser les outils du marketing industriel

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
  • Comprendre la théorie et les outils
  • Savoir employer les outils adaptés pour élaborer, mettre en place et analyser une politique marketing en milieu industriel
  • Elaborer et assurer la gestion des offres de produits en milieu industriel

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION
  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1
Matin

Les spécificités du marketing industriel
  • Aspects théoriques : marketing et démarche marketing
  • Les influences du marché industriel sur le marketing industriel
  • Analyser le fonctionnement de l'environnement industriel (logique fournisseurs/clients, marchés en mutation…)
  • Evaluer sa place au sein de la filière technologique

Après-midi
L'analyse stratégique du marché 
  • Opérer une segmentation B2B pour qualifier son marché 
  • Identifier les critères de choix d'implantation sur un marché 
  • Réaliser un sourcing
  • Les méthodes d'identification et d'analyse de la concurrence 
  • Analyser en DAS (Domaines d'Activités Stratégiques) 
  • Les portefeuilles d'activités (Matrices BCG, McKinsey, 5+1 forces de Porter)
  • Mesurer le Cycle de Vie d'un produit en milieu industriel
  • Les outils de veille concurrentielle

JOUR 2
Matin

Les 4P du marketing : Produit
  • L'enjeu de l'innovation
  • Créer un produit identifiant et différenciant 
  • Elaborer une famme de produits et paramétrer le lancement 
  • Contrôler l'image de marque produit 
  • Intégrer la notion de lean management

Les 4P du marketing : Prix
  • Les mécanismes de création de valeur 
  • Les paramètres de détermination de prix 
  • Maîtriser la variabilité des intrants

Après-midi
Les 4P du marketing : Distribution (Place)
  • Définir les lieux de distribution adaptés à son produit
  • Elaborer une stratégie de distribution physique 
  • Elaborer une stratégie de distribution digitale

Les 4P du marketing : Communication (Promotion)
  • Comprendre les enjeux liés à la communication d'un produit
  • Elaborer une stratégie de communication physique (print, PLV..)
  • Elaborer une stratégie de communication digitale (Réseaux sociaux, organic, paid) 

Le pilotage du plan de marketing industriel 
  • La planification du plan d'actions (tableau de bord)
  • Le choix des indicateurs clés (KPI's) 

FIN DE LA FORMATION
  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Public
  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques
Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.
Suivi de l'exécution : 
  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 
 
  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


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Garantie 1er inscrit

Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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