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Coordonner le plan marketing avec le plan d’actions commerciales

2 Jours

Coordonner le plan marketing avec le plan d’actions commerciales

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Acquérir une méthodologie d'analyse du marché, des clients et de l'offre existante
  • Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
  • Définir votre propre plan d'actions commerciales

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Les enjeux et fondements de la mise en place des PAC

  • S'approprier les 3 conditions du succès
  • Appréhender la démarche marketing et toutes ses étapes
  • Prévenir et gérer les éventuels conflits entre services

Après-midi

Analyser l'existant, le point de départ du PAC

  • Identifier et solliciter le Groupe d'Influence de la Décision (GID)
  • Cerner les différents environnements à analyser : PORTER, PESTEL
  • Etablir un diagnostic externe
  • Savoir formaliser un SWOT
  • Arrêter son diagnostic interne

 

JOUR 2

Matin

Définir les priorités stratégiques

  • Choisir les segments stratégiques et le ciblage
  • Connaître les produits et services phares
  • Maîtriser les principaux atouts concurrentiels

Après-midi

Définir sa stratégie commerciale

  • Les différentes stratégies commerciales
  • Choisir ses objectifs de développement et de conquête
  • Accroître sa fidélisation clients
  • Consolider son CA,
  • Aborder tous les différents types d'objectifs
  • Approche des différentes matrices de décision : ANSOFF, BCG, McKinsey
  • Concevoir ses matrices

Formaliser et structurer le PAC

  • Focus sur les actions commerciales
  • Etablir un tableau de synthèse détaillé

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Responsables marketing,Responsables commerciaux,Chefs de produits,Chefs de marques,Chefs de marchés

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?

Dans le domaine du B to B, la coordination entre le plan marketing et le plan d'actions commerciales revêt une importance cruciale pour le succès d'une entreprise. Lorsque ces deux plans sont alignés et intégrés de manière cohérente, cela permet d'optimiser les efforts de marketing et de vente, d'améliorer l'efficacité des actions et de maximiser les résultats. C'est dans cette optique qu'une formation spécialisée sur le thème "Coordonner le plan marketing avec le plan d'actions commerciales" se révèle extrêmement précieuse. Cet article met en évidence l'intérêt de cette formation pour les entreprises B to B.

  1. Aligner la vision et les objectifs : La formation permet d'aligner la vision et les objectifs du plan marketing avec ceux du plan d'actions commerciales. Cela garantit que tous les acteurs impliqués, tant du côté marketing que commercial, partagent une compréhension commune des objectifs à atteindre et des stratégies à mettre en œuvre. Cette synchronisation favorise la cohérence, la collaboration et l'efficacité dans l'exécution des actions.
  2. Développer une approche intégrée : Une formation sur la coordination des plans marketing et d'actions commerciales vous aide à développer une approche intégrée dans votre approche commerciale globale. Vous apprendrez comment intégrer les activités marketing et commerciales de manière à ce qu'elles se renforcent mutuellement. Par exemple, vous comprendrez comment utiliser les données marketing pour cibler les prospects les plus pertinents, comment harmoniser les messages marketing avec les arguments de vente, et comment coordonner les efforts de génération de leads et de suivi commercial.
  3. Optimiser les ressources : La coordination entre le plan marketing et le plan d'actions commerciales permet d'optimiser l'utilisation des ressources. Vous apprendrez à répartir les budgets, les effectifs et les autres ressources de manière équilibrée et efficace, en tenant compte des priorités et des opportunités identifiées dans les deux plans. Cela évite les duplications inutiles, maximise l'impact des investissements et permet d'obtenir un meilleur retour sur investissement global.
  4. Renforcer la cohérence des messages : Une coordination efficace entre le marketing et les actions commerciales permet de renforcer la cohérence des messages transmis aux clients. Vous apprendrez à aligner les contenus marketing avec les besoins et les attentes des clients cibles, et à les intégrer dans les supports et les interactions commerciales. Cela renforce l'impact des messages, facilite la compréhension de la proposition de valeur de l'entreprise et crée une expérience client cohérente.
  5. Mesurer et ajuster les résultats : La formation vous enseignera comment mesurer et évaluer les résultats des actions marketing et commerciales, et comment utiliser ces données pour ajuster les stratégies et les tactiques. Vous apprendrez à mettre en place des indicateurs de performance pertinents, à collecter les données nécessaires et à les analyser pour prendre des décisions éclairées. Cela permet une amélioration continue des actions et une optimisation des résultats.

En conclusion, une formation sur le thème "Coordonner le plan marketing avec le plan d'actions commerciales" est essentielle pour les entreprises B to B qui souhaitent maximiser l'efficacité de leurs efforts de marketing et de vente. En alignant la vision et les objectifs, en développant une approche intégrée, en optimisant les ressources, en renforçant la cohérence des messages et en mesurant et ajustant les résultats, vous serez en mesure de créer une synergie entre le marketing et les actions commerciales, conduisant à une croissance plus soutenue et à une performance commerciale accrue. N'hésitez pas à investir dans cette formation pour renforcer la coordination et l'efficacité de votre entreprise B to B.

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Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

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Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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