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Le Marketing BtoB

2 Jours

Le Marketing BtoB

Présentiel et distanciel Financement OPCO pour les entreprises

Objectifs de la formation

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

  • Comprendre les enjeux du marketing BtoB pour l'entreprise
  • S'initier aux méthodes et outils marketing spécifiques au BtoB
  • Mettre en œuvre un plan d'actions BtoB adapté

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 

JOUR 1

Matin

Comprendre les différents contextes du marketing BtoB

  • Les spécificités du marketing BtoB
  • Les principaux domaines d'activités du BtoB
  • Les caractéristiques des clients en BtoB
  • Les axes de différenciation en industrie et services BtoB

Analyse des marchés BtoB

  • Analyser l'environnement BtoB
  • Le marché des services professionnels
  • Identifier la concurrence en BtoB
  • Effectuer une veille marketing en BtoB

Après-midi

Définir sa stratégie marketing BtoB

  • Le positionnement et la démarche stratégique en BtoB
  • L'importance de la méthode SWOT
  • La segmentation des marchés en BtoB
  • Le mix-marketing BtoB : les " 4P "
  • La place de la stratégie de marque
  • Les ratios de rentabilité en BtoB

 

JOUR 2

Matin

Elaborer son offre opérationnelle

  • Les étapes clés, démarche et outils
  • Manager produit, services, prix et distribution
  • La communication multi-canal en BtoB : relations presse, sponsoring, hors média, Internet…
  • Les avantages du marketing direct
  • Les différentes techniques de promotion des ventes en BtoB
  • Garder le lien avec la fonction commerciale

Après-midi

Bien gérer sa relation client en BtoB

  • Les outils de fidélisation en BtoB
  • Les spécificités de la gestion client BtoB
  • Satisfaire et fidéliser durablement une entreprise

 

FIN DE LA FORMATION

  • Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Pré-requis

Aucun

Public cible

Responsables marketing,Responsables et chargé(e)s de communication,Chefs de produits,Chefs de projets,Cadres commerciaux,Créateurs d'entreprise et de start-up

  • Formation individuelle ou collective (garantie à partir du premier inscrit) 
  • Formation assurée au sein de vos locaux ou dans une salle de formation dans la ville de votre choix 
  • Dates de votre choix sans surcoût
  • Entretien téléphonique préalable avec notre formateur afin de personnaliser votre formation
  • Inscription à réaliser 15 jours avant le démarrage de la formation 
  • Horaires : de 9h à 12h30 et de 13h30 à 17h
  • Nombre de participants : de 1 à 20 participants (au delà nous consulter)
  • Formation accessible à toutes personnes porteuses de handicap. Locaux adaptés.

Pédagogie

Modalités pédagogiques

Montée en compétence assurée par l'association d'un contenu théorique et pratique. Etude de cas concrets en rapport avec votre quotidien professionnel.

 

Suivi de l'exécution : 

  • Feuilles de présences signées des participants et du formateur par demi-journée 
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l'action et les résultats de l'évaluation des acquis de la formation. 

Appréciation des résultats : 

 

  • Recueil individuel des attentes du stagiaire
  • Questionnaire d'auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation 
  • Évaluation continue durant la session 
  • Remise d'une attestation de fin de formation
  • Questionnaire d'évaluation de la satisfaction en fin de formation 
Moyens et supports pédagogiques
  • Evaluation des besoins et du profil du participant
  • Apport théorique et séquences pédagogiques regroupées en différents modules
  • Cas pratiques
  • Questionnaire et exercices
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Retours d'expériences
  • Séquences pédagogiques regroupées en différents modules,
  • Remise d'un support pédagogique
  • Echanges interactifs
  • Intervention d'un formateur expert dans son domaine
Modalités d’évaluation et de suivi
  • Grille d'évaluation (test de positionnement)
  • Entretien téléphonique avec le formateur avant la formation 
  • Travaux pratiques
  • Tests de contrôle de connaissances et validation des acquis à chaque étape
  • Echange avec le formateur par visioconférence (webinar), téléphone et mail
  • Exercices corrigés, études de cas réels, mise en application concrète et utile
  • Évaluation pour valider vos acquis en fin de formation
LES AVIS DE NOS CLIENTS

Taux de satisfaction à nos formations 97%


Pourquoi cette formation ?


Le monde du marketing BtoB (Business-to-Business) est complexe et compétitif. Pour se démarquer et réussir dans ce domaine, il est essentiel de comprendre les spécificités du marketing BtoB et de développer des compétences spécialisées. C'est là que la formation sur le thème "Le Marketing BtoB" peut s'avérer d'une grande valeur. Voici pourquoi.

1. Comprendre les spécificités du marketing BtoB

Le marketing BtoB diffère considérablement du marketing BtoC (Business-to-Consumer). Les cycles de vente sont souvent plus longs, les décisions d'achat impliquent généralement plusieurs parties prenantes, et les relations sont souvent construites sur le long terme. Une formation spécifique sur le marketing BtoB peut aider à comprendre ces spécificités et à développer des stratégies de marketing adaptées.

2. Développer une stratégie de marketing BtoB efficace

Une stratégie de marketing BtoB efficace nécessite une connaissance approfondie de votre marché cible, de vos concurrents, et de la valeur unique que votre entreprise apporte. Cette formation peut vous aider à développer cette connaissance et à élaborer une stratégie de marketing BtoB qui aligne votre produit ou service avec les besoins et les attentes de votre marché cible.

3. Maîtriser les outils et les techniques du marketing BtoB

Le marketing BtoB fait appel à une variété d'outils et de techniques, des techniques de prospection aux plateformes de marketing automation. Cette formation peut vous aider à maîtriser ces outils et techniques, vous permettant ainsi de les utiliser efficacement pour atteindre vos objectifs de marketing BtoB.

4. Comprendre le rôle de la relation client dans le marketing BtoB

Dans le marketing BtoB, la relation client est cruciale. Les clients BtoB recherchent des partenariats à long terme, et la construction de relations solides et de confiance est une partie essentielle du processus de vente. Cette formation peut vous aider à comprendre l'importance de la relation client dans le marketing BtoB et à développer les compétences nécessaires pour construire et maintenir ces relations.

5. Se tenir au courant des tendances du marketing BtoB

Le monde du marketing BtoB évolue constamment, avec de nouvelles tendances et technologies qui changent la façon dont les entreprises font des affaires. Cette formation peut vous aider à rester au courant de ces tendances, vous permettant d'adapter votre stratégie de marketing BtoB en conséquence et de rester compétitif.

En conclusion, une formation sur le thème "Le Marketing BtoB" peut offrir une multitude d'avantages à votre entreprise. Que ce soit pour comprendre les spécificités du marketing BtoB, développer une stratégie de marketing BtoB efficace, maîtriser les outils et les techniques du marketing BtoB, comprendre le rôle de la relation client dans le marketing BtoB, ou se tenir au courant des tendances du marketing BtoB, cette formation peut être un investissement stratégique pour votre entreprise.

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Toutes nos sessions de formation sont ouvertes et maintenues à partir d’un seul participant.

Avantage Groupe

Nos tarifs sont valables de 1 à 5 participants sans surcoût.

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